前言
本文开拓新产品市场思路适用于工程、项目类等产品，不适用所有行业及产品，文章只是一个思路，不同行业，不同产品会有不同的思路和方法，仅供参考。
一、问题的提出
一个企业通常会在某个领域或某个产品有着很强的竞争力和市场率，但考虑会市场需求情况会开发新产品来满足市场和企业的运营，做为一线的销售人员此时需要奋不顾身的去“战斗”。
在企业的新产品要逐步进入市场获得认可，可谓是任重道远，新产品在市场份额为零或仅仅占很小一部分时。接下来如何扩大优势，提高市场占有率，是迫在眉睫的问题，也是我们接下来要想办法解决的问题。
二、新产品开拓市场问题分析
1）新产品市场品牌陌生
对于新产品，我们在市场上的曝光度不够，很多客户不清楚我们的公司，不了解我们产品。
2）新产品存在技术难点
目前市面上同行厂家特别多，竞争激烈。同行在竞争中的优势，在产品使用中的特点，都是我们改进的方向，要在创新、性能、性价比上超越同行。
3）新产品缺乏业绩基础
市面上产品投放少，没有运行业绩支撑我们的产品质量，在目前竞争厂家众多的情况下，我们较起步早的企业稍有差距。
4）新产品市场稳定性不足
新产品对客户市场依赖性比较高，客户有订单才能保证我们的订单，对客户市场的认识与判断十分重要。
三、解决方案和思路
基于以上几点原因，对于在市场上遇到的难点将从以下几个要点和步骤进行客户关系开拓。首先要能进行自我认识，主要是三个核心。
1）核心产品
针对每一个客户，应当建立起一个核心产品，加大核心产品的宣传，以其他产品为合作契机建立核心产品的合作或是以核心产品向其它产品蔓延，建立维护核心产品的优势。
2）核心竞争力
我们要在竞争中找到击败对手的关键一招，就是我们的核心竞争力：比如价格、质量、服务、关系、利益等。在同行的竞争中，往往会有一方面是客户关注的焦点，我们要把焦点集中到我们的核心优势
3）核心客户
在激烈的竞争中，要保证核心客户的稳定性。在拜访客户过程中，要了解客户的战略布局，产品特点，我们要与客户去建立共同的利益，共同的市场战略，合作共赢。
在客户拓展的过程中，为了能够循序渐进的去推进项目的进展。主要总结了四步。
a、宣传产品
为客户提供信息：首先要让客户熟悉我们的产品，从认识到熟悉需要一个过程，这需要我们主动为客户提供我们的公司资料及产品优势，要循序渐进的了解客户的侧重点、问题点，针对需求做宣传。一边提供信息也要一边收集信息，做到知己知彼。
b、建立联系
为客户解决问题：常常联系客户，收集客户问题，针对客户产品问题点做
产品优势宣传，提供客户基层服务帮助，建立良好的基层关系，在收集信息和产品推进中获取帮助
c、高层约见
为客户提供方案：通过基层关系我们要能找到关键人，通过引荐预约认识客户高层。要为客户准备完整的技术、合作、战略等方案，要能针对客户的思想战略达成共识点，只有共同的利益才能使合作长久。
d、初步合作
建立客户维护计划：对于我们的核心客户，我们要建立长期的合作计划。对于客户的发展布局、核心人物，基层关系要不断的去认识和维护，采取有效的方式占据客户主流供应商位置。
新产品推广销售刚开始总会面临各式各样的问题，只要思想不滑坡，办法总比困难多。摆正心态重拾信心，终会成功！
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