#30天专注成长#增员

#30天专注成长#增员

其实每个人都有自已的主见，因此有些人说因为听到他人的反对意见而产生顾虑，其实这是一部分在找借口。但是也并不是说所有的外界影响都是次要的，家人的影响无疑在每个人的心目中都占据着一个很重要的位置。

在增员中您可能经常遇到这种情况，此时可以采取这样一些措施：

1

深入了解情况，做好个人的思想工作；

2

如果家庭阻力实在太大，可以考虑真接与家人面谈，在面谈中主管要了解家人阻止的原因，化解他们的顾虑；

3

如果问题确实非常棘手，可以动员团队里和增员对象情况一样的人和主管一起做家访，有真实例子，更有说服力 。

增员对象

我家人不让我做保险

处理话术：

你现在已是成年人了。我很理解你的家人，他们是爱你，怕你在外面被别人拒绝，受伤害，受委屈。如果你相信自己，就要用你自已的努力和行动，赢得家人的支持，让他们对你放心。寿险行业还处于刚刚开始发展的阶段，在早期进入这样的一个行业的话，对你的长期发展是有好处的。

以前我进入保险行业也是经过了不少的摸索，走了许多弯路，现在我会帮助你，把我的经验教训都级你分享，你还怕什么呢？如果你的家庭仍然反对，那你可以把原因告诉我，我会帮你做工作，好吗？

做了保险，朋友都没了

增员对象

处理话术：

这点你是完全不必担心的，很我伙伴做了保险之后，朋友越来越多，而且各行各业的朋友都有。你看到的被朋友疏远的人最多时方法问题，可能是在初期开发缘故市场的时候没有考虑到朋友的需求，只是为了完成任务一味地推销保单。这样的话，不仅没老朋友了，更不会增中新朋友。公司给每个新人提供了系统的培训，如果你能在按照正确的方法做，真正从朋友们的需求考虑给他们做好规划，他们肯定会更加信任你，更不可能离开你，还会给你介绍更多的朋友。那样你的朋友也会不断地多起来，你说对吗？

增员对象

我朋友说做保险不好

处理话术：

首先我为你有这样的好朋友感到庆幸，他是真的很关心你。我想你的朋友今天反对你做保险应该是出于两种情况，可能是你的朋友尝试过这个行业但没有成功，也可能是对行业还不够了解。这个行业需要有足够的爱心和耐心，随时随地为客户服务。通常离开保险公司的人有两种，一种是能力提升特别快， 找到更好的平台；一种是自已没有努力，最后被淘汰。

每个人的情况都不尽相同，我大概看了一下你的简历，又经过与你的进一步沟通，认为你很适合做这样的工作，很有必要尝试一下。如果听到朋友的建议，可以听一下，但不能全信，毕竟别人的决定不能代替你自已，他对保险行业了解也不一定很深刻，所以还是自已做决的好。另外你可以用努力来证明自已的能力，当你做出成绩之后，我相信你周围的朋友不仅会大力支持你，还会以你为荣。