1.心智定位第一个法则叫：焦点法则。
你要想占领一个人的思想就必须要了解人的思想和大脑有哪些特征？大家同意吗？
那么在孙子兵法也谈到叫知己知彼才能百战百胜，你既然想要研究人的思想，你既然要占领人的思想，就要了解人的思想，解读人的大脑
所以在这个过程当中，我们来思考一个问题，人的大脑有什么样的特征呢？
首先，第一个特征，你要了解，人大脑喜欢简单的，而不喜欢复杂的。
越简单的东西越容易被人记住，所以那你就要记住了，如果在一个人的脑海里面，比如说我们两个人初次见面聊天，然后做一个自我介绍，你一会儿介绍说我是做培训的，一会儿又介绍说我是做这个的，一会儿就要说我是做管理的，过两天要介绍说我是做电脑的，你只要给他介绍超过五个，你的行业，他就觉得你这个人有点复杂了，是不是？
你介绍你公司也一样，人家问你公司做什么的？
你告诉他你公司是做微波炉的，你告诉他你的公司是做电风扇的，告诉他你公司做洗衣机的，又告诉他你公司是做手机的，过两天你要告诉他，你公司是做房地产的，最后他一听你公司啥都做，他蒙了。
所以大脑里面喜欢简单的，所以为什么要强调聚焦，你要想占领思想，你要先聚焦。
因为在人的脑海里面有一个认知：
什么都是，就等于什么都不是。
所以，为什么我们要聚焦，聚焦的目的就是为了让别人记住你，所以如果在你的介绍当中，在你的企业战略当中，你什么都是，就等于什么都不是，通过这个法则，你就可以有资格来点评中国企业，有哪些企业未来不是很辉煌，也不见得能好到哪里去。
因为你看它的企业战略，你就知道了，这家企业什么都是，未来这家企业的结果，将什么都不是，春兰当年就等于空调对吗？
所以它是品牌，后来春兰不仅仅等于空调了，等于摩托车了，等于汽车了，所以当它等于摩托车和汽车的两种结果，第一个结果就是汽车和摩托车什么都不是，还是空调。一但汽车和摩托车是品牌，空调就什么都不是，最后的结果什么都不是。
因为在人的思想当中，他就有这样的习惯，那我们再来看，再整个品牌定位的过程当中，一个人如果看到一个动物，如果有这种感觉，你认为他是什么？
很多企业给人的印象就是，研究半天也不敢说他是干什么的，如果你和你的企业给人以这样的印象，你很难变成品牌，你说你鸡不鸡，猴不猴，鸟不鸟，狗不狗的，是不是？
也许这个图片很多人看了之后都在狂笑，狂笑之后我们要反思，我们很多企业给人的第一印象是这样的，我们来点评，几个咱们小时候耳熟能详的企业吧？
比如，我们大家都知道有一个洗衣粉叫活力28都知道吗？
这是在中国最红的品牌啊，相当年活力28红遍中国，哪有中国女人不知道活力28的呢？
1998年在一次关于洗衣粉认知率的调查中，高举榜首的不是汰渍，奥妙等广告满天飞的外资品牌，也不是熊猫，白猫这些老牌国有企业。
达到百分百认知率的是在市场上消失近一两年的活力28，作为中国洗衣粉发展进程史上的一个重要里程碑，活力28创下的一系列辉煌，让人记忆犹新。
每个人都会提起那句脍炙人口的“活力28，沙市日化”广告词，都会哼唱几句1：4的广告歌。
一个洗衣粉居然可以占中国市场80%的份额，接近垄断地位，活力28是第一个在中央电视台做广告的企业，她也是我们中国第一个赞助春节晚会的企业，他的企业营业额在中国居然超过了80%的营业额，你说这个企业优不优秀？所以活力28等于什么呢？洗衣粉。
那看一下他的企业在做什么呢？
活力28洗衣粉特别成功的时候，这家公司开始有钱了，于是他红得发紫得意忘形，就推出纯净水，试图活力28的名声从洗衣粉转移到纯净水，害了纯净水也害了洗衣粉。
因为消费者担心的是他的矿泉水里边会不会有洗衣粉味呢？
再加上它的多元化和合资问题，最终走下神坛07年的时候，被湖北稻花香集团收购。
所以，在这个企业战略当中，还有一个更可笑的案例，当然，这只是一个假设，中国有一个农药品牌叫敌敌畏，听过的，请举手。
明天敌敌畏集团推出一个矿泉水，叫敌敌畏牌矿泉水，敢喝的举手。
在座的各位企业家，定位战略就像桥上的栏杆，在提前做好你摔下去的防范。只有你在桥上站的稳了，后面商业模式的设计和整合战略的布局才可以气贯长虹，无往不胜。
说白了的规律就是：定位战略----商业模式----整合战略。他们的顺序不容颠倒。
这三大步骤，不分企业的大小，哪怕你只是一家店也可以施展。
所以什么叫心智定位？我举这个例子可能虽然极端。但是它可以说明一个问题，一旦你的品牌越成功，在人的脑海里面印象越深刻的时候，你就越容易犯错误。
因为你只要一多元化，一延伸就会混淆品牌概念，就会让别人觉得你不聚焦，你什么都是，最后的结果就是你什么都不是。
再来看看，联想是很牛的企业中国人的骄傲，想到联想你会想到什么呢？联想等于电脑，所以它是品牌。
看看联想想做啥呢？联想有没有推出过手机啊？
联想手机，结果是怎么样的？联想在客户心智当中，联想等于电脑。
联想进入手机领域断送掉自己原有的心智资源，联想代表电脑，这一认知的优势就会消失。
如果在这个时候，你要想做成一个品牌，不一定需要很优秀。
你只要发现你的竞争对手犯错误，就都有可能有机会，很多的品牌不是因为他比别人优秀，是因为他竞争对手在犯错误，正如苹果等手机，不就是因为诺基亚和摩托罗拉在犯错误吗？
如果摩托罗拉和诺基亚不去犯那样的错误，那苹果，小米，OPPO怎么会有今天呢？
所以你不要被它的结果所迷惑，在专业的角度去分析，你依然可以找到漏洞，所以品牌战略不要被对方的强大而恐惧，找到他的弱点进攻，你就是下一个品牌。
所以在这个过程当中。看一下联想的历史，你就知道了，2002年成立，信誓旦旦。
到了2006年业绩在保平，2007年才开始下滑，2008年最后把公司股权全部卖掉，因为他已经知道这是错误的，公司宣布砍掉这个业务。
想一想，这段时间的经历耗费了他多少人力，财力，物力，耗费了多少人的心智认知啊，这对品牌发展当中难道不是一次经验教训吗？
一个洗衣粉居然可以占中国市场80%的份额，接近垄断地位，活力28是第一个在中央电视台做广告的企业，她也是我们中国第一个赞助春节晚会的企业，他的企业营业额在中国居然超过了80%的营业额，你说这个企业优不优秀？所以活力28等于什么呢？洗衣粉。
那看一下他的企业在做什么呢？活力28洗衣粉特别成功的时候，这家公司开始有钱了，于是他红得发紫得意忘形，就推出纯净水，试图把活力28的名声从洗衣粉转移到纯净水，害了纯净水也害了洗衣粉。
你只要发现你的竞争对手犯错误，就都有可能有机会，很多的品牌不是因为他比别人优秀，是因为他竞争对手在犯错误，正如诺基亚等手机，不就是因为摩托罗拉在犯错误吗？
如果摩托罗拉不去犯那样的错误，那诺基亚怎么会有今天呢？
所以我们再来看诺基亚，诺基亚公司的前身最早创业的时候是个做塑胶鞋和雨伞的公司，诺基亚公司电话市场曾经成为全世界第一名，2007年诺基亚手机，在中国的销售就是7070万部手机。
我们要思考一个问题，你是要把一款产品卖到全世界。你还是要生产100个产品卖给一个人，这都是战略。
用什么样的角度去看待这个问题，但是要记住一点，诺基亚公司在1992年以前，他是什么都做的？
例如：造纸，橡胶，电脑，电视，手机什么都做。也就是说，诺基亚原来什么都是。
但是由于每一年的亏损超过1亿美金，这个时候92年新上任的总裁，奥利拉先生上任公司做的第一件事就是做减法，把所有的项目全部都砍掉，卖掉。最后只保留一个业务：手机。
要聚焦，这个时候，整个公司聚焦以后，用了九年的时间超过了西门子，飞利浦，摩托罗拉，成为全世界手机第一品牌，所以诺基亚等于手机，来自于聚焦。
你要想占领人的思想，你就必须选择聚焦.
我们来看一下国内这个人值得我们尊重，万科集团董事长，王石。
我们来看看王石万科集团，我们来看他的大事记，1984年万科在中国成立，当年的万科做什么呢？
他什么都做，除了黄赌毒犯法的不干他啥都干，这就是80年代的万科，但是到了90年代的万科就不一样了，所以97年王石开董事会，在公司宣布一个最重要的资讯，让所有人感到震惊就是万科集团要做减法，我们什么都是，但我们现在就要宣布，我们什么都不是。
我们只是一样：房地产。
所以剪掉所有跟房地产无关的业务。包括珠三角最火的超市，万家超市。
年营业额超过15个亿，纯利润超过5000万。仅以5个亿卖给华润集团。那么赚钱的业务卖掉。
我们去思考一个问题，王石为什么值得中国企业家学习呢，当时在深圳有一个最有名的矿泉水，现在也是最好的品牌，叫怡宝矿泉水。
是当年王石把他收购过来，原来的公司叫怡宝碳酸饮料，他买了这个公司做的第一件事就是把炭酸生产线卖掉，然后又进口一个生产线做蒸馏水，所以短短的两三年的时间就把怡宝公司做起来，做起来最赚钱的时候，又把它卖掉了，为什么卖掉？只为了聚焦。
他想让别人记住：万科就是等于房地产。
这个世界上成功的企业家背后一定是掌握了一些规律，不是偶然就是必然，但是他做对了，所以今天在座的企业家，你有没有想过？
如果你们能耐得住寂寞经不住诱惑，100年做好一件事，你也可以创造出品牌，甘老师经常讲，经常给学员们提一些建议，这个社会上有两种人，有一种人是认为自己最聪明，最有能力，影响力最强的人，因为他优秀有能力，所以他做什么都会成功。
所以他经常什么都做，到了50年后回头看自己的时候，发现自己是那个最傻最笨的人，因为他什么都没做成。
还有一种人，认为自己很笨，能力也很弱，就把一件事情，干还干不太明白，就慢慢干，一直干了10年，干明白了,又干了50年干好了，最后回过头来看自己的人生,才发现自己是最聪明的那个人。
如果你两者结合呢，你把第一个前者最聪明，最智慧，结合最后只干一件事儿，那你就非常优秀了。
所以“焦点”大家觉得是不是重要？一个人要聚焦，一个企业要聚焦，所以在发展的过程当中，该如何聚焦，这就是我们谈到的焦点，所以万科给你做了一个加减乘除的公式。
80年代做加法肯定是对的，因为那个时候社会上没有什么竞争，行行业业缺少，所以你做什么都有机会赚钱，所以，显然80年代做加法多元化没错。
但到90年代，10年后人们都是多元化，行行业业开始竞争，你不聚焦能行吗？
所以在这个过程当中90年代显然谁做减法，谁是智慧的.
而今天21世纪，更需要聚焦.
不再是你地区和你中国,而是全球化的竞争，你更需要聚焦，所以如果能读懂这个公式和规律的人，我相信这个系统对你还是有帮助的。
如果你要想了解定位怎么回事，在做些什么，就必须从客户的心智中下手。。。。。
这听起来好像很简单的主题，只是目前我已经对他研究了好一阵子，所以我希望各位，在我语意未尽不清晰的时候原谅我，因为我知道有些领域我说不出所以然，我也还没有研究透。。。。。
接下来，我用抽红包的方式，抽取手气最佳和手气最差的两位企业家，明天免费进行一对一的电话辅导，每场电话辅导不低于一小时。平时我的电话咨询每小时是1000元的。
当然，不愿意接受电话辅导的就不要参与了，留下名额其他的企业家。
下期为大家带来心智定位的法则2，分化法则。
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