在2005年左右，我和一个做服务器的朋友聊天，他是国内某著名服务器生厂商的销售总监。我就问他，一个服务器成本是多少啊，他说大概是零售价的30%。那时候我对这些刚刚接触，并没有什么概念。我觉得这东西怎么能买的这么贵？
对于消费者，总想知道成本是多少，可是就是知道成本，需要购买的依然需要掏钱购买。但是对于企业经营者来说，就必须要懂得定倍率的概念。
概念：定倍率
定倍率 = 商品零售价 / 商品成本价
一般情况，鞋服行业，一般是510倍，化妆品行业，一般是2050倍。这是符合当下现状。
重要理解：定倍率是观察行业结构和效率的基础
怎么来理解？
比如鞋服行业是5~10倍，从消费者角度，这几乎是难以想象，怎么这么高呢？
事实上，确实如此，中间的渠道环节、广告环节等等，都会从中收取费用。真正到厂商的利润实际并没有那么多。
第一、对于创业者来说，必须要冷静
很多创业者在实际稍微成熟的情况下，就进入到一个特定行业。从计算角度，看起来成本并没有多少钱。好像可以赚很多钱。
但实际上“坑”很多，需要花费成本的地方非常之多。
案例
我一个朋友，早先开发一个电子产品。因为认识一些专门搞硬件和生产加工的渠道和朋友，而且成本很低，零售价是成本的10~15倍，看起来相当赚钱。就果断进行创业。但是没想到发现了很多问题。一个模具的费用就花费8万。设计费用、测试的费用，很多的费用都在创业的时候陆续蹦出来，远超出他的想象。不得不四处筹钱生产产品。在多花费了百万的投入以后，产品终于上市。但是渠道好像并不买账，而且渠道要很高的返佣，之前计算的利润和想象的并不一样。最后没有坚持到半年，彻底放弃。
第二、深入理解定倍率的原因，砍掉低效的环节，改变定倍率，才是创业的机会。
如何理解？
如果你发现定倍率很高，那么一定就代表中中间的缓解很多。中间的缓解并不一定是代理商要取很高的占比。而是整个体系的效率很低，所以才导致中间的成本和费用很高。代理商要去很高的占比，并不是代理商的黑心，而是中间的一些关键节点导致的问题。
定倍率的核心：产品创新
如果你手中的武器是创新，也就是说，你能做一个别人做不出来的东西，那么当然可以将定倍率定高。
创新就是倍率之刀。
总结
定倍率是商业的基础逻辑，我认为最有意义的地方是去理解定倍率。每个行业的定倍率是一直存在的。如果你真的可以做出一个创新的产品，那么恭喜你。但是更多时候，你无法做到。那么就要客观和务实。要多去搞明白这个行业的本身情况和特点，去进行仔细的分析。发现影响定倍率的关键点到底在哪里，这才是创业的机会。
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