宾夕法尼亚大学沃顿商学院的市场学教授乔纳·伯杰（Jonah Berger），三月十号刚刚出版了一本新书，《催化剂：如何改变任何人的思想》（The Catalyst: How to Change Anyone's Mind）。
有时候这人不是不想改变，他只是遇到很多障碍。
你要做的不是给他增加压力，而是就如同提供催化剂一样，给他消除障碍。
五个方法：
1.消除阻抗
有个真实的研究是这样的。研究者在某个大学招募了一些大学生志愿者，让他们去宣传节约用水，劝说别的同学洗澡的时候动作快一点。志愿者们去做了宣传，而宣传的结果是，他们的宣传对象变没变不知道，但是这些志愿者自己洗澡的用水量下降了 25%。显然他们不想让自己的言行太过不一致。
2.比较现状
像这种认为自己一贯的做法就是最好的，高估自己拥有的东西的价值这种心理，叫做“禀赋效应（Endowment Effect）” 。你开了很多年的一辆旧汽车，在市场上其实没什么价值，但是在你眼中非常珍贵。禀赋效应让我们不愿意改变。
3.缩短距离
你要是赖在床上不愿意起来，你不妨先动动自己的小拇指：这个动作无比简单，但是是可喜的第一步。
4.减轻不确定性
让人直接体验，降低了人们心目中的不确定性的方法。
5.同辈推荐
来自亲朋好友这种“自己人”的推荐，效果远远比广告商和名人的推荐有效。
摘选自：得到万维钢精英日课第四季。
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