一、对管理的认识
管理，一词始于国外，但古今中外都已出现。管理狭义上讲就是管人管物。每个国家、每个区域文化的不同，民俗的差异所给人的思维方式也就不同，但中国在几千年的文化交流中，深受中原文化的影响。所以我就主要讲一下我国管理雏形的出现以及演变。以及我们的祖先从氏族公社打猎时期开始就有领导、计划、分工、组织、协调。而进入封建社会以后，秦朝开始出现“法治”“礼治”，法治是制定制度规范人的行为，礼治是明确人的行为规范，重点强调对人精神、思维的控制。‘忠君爱国、三从四德’等等。这些都是便于统治阶级教化人们的一种手段。到汉代初期统治阶级影响出现“岐黄”既是道家思想的萌芽状态，没有成体系，成系统的出现，这种思想讲求的是万物之间的联系以及影响，强调无为而治。以至于后期就形成至今的道德，它是一种无形的存在，约束着人精神控制着人行为，到后来慢慢形成人们所共识的一种行为标准.....（待续）
以上我们可以总结为：大到每个国家，小到一个系统、组织、单位、家庭，都必须有自己的精神信仰，对我们管理公司的启发就是，一方面，公司要有企业文化，要有企业精神。这样团队才能齐心协力团结在一起。另一方面我们要建立制度，各岗位职责、奖惩、激励等等。
二、管理者应该具备的素质和能力
管理者不一定具备各岗位各部门技术层面的能力，但也要有个基础的了解。从控制论的角度来说，很多事物都是形而上的，只是具体执行的环节和人不同。管理者着重的是统筹，要有统揽全局的视野和思维。发现问题、分析问题、解决问题的能力，合理调配人员的组织生产工作运营。通俗的讲就是把最适合的人放在最适合他发挥才干的地方，在准确的时间做出正确的决定。所以管理者不仅要有微观思维更要有宏观思维，考虑问题的格局要高。
三、关于门店管理
首先管理者要分析所在门店的客户群体以及所影响的范围，该范围内客户的消费习惯，消费能力，前期根据周边商铺的竞品，合理上样合理定出销售价格政策，并根据产品季节性变化合理备货，做到货物库存合理满足销售且不积压。并有针对性的做出活动促销，刺激销售。
关于门店管理要有三只眼睛，一只眼睛盯市场，根据市需求变化来预测需求量，并结合库存向工厂申请相应的政策。第二只眼睛盯库存，根据库存多少，要做到先进先出，利用活动降价等方式货物要灵活周转防止过期，并灵活周转利用资金。第三只眼睛盯工厂政策，借助利用工厂政策季节性的产品要使自己的产品做到成本更低。
综上总结几点：
1、合理备货，库存充裕、不滞销、不积压
2、按需上样、按需订货、推荐最适合客户需求的产品给客户。
3、想办法降成本，降不了成本，提价格（合理情况下）降不了成本，提不了价格，想办法做促销。
网友评论