工作总结

自从今年6月份印了2,000份的广告，到现在很少贴广告，主要是口碑，即学生家长的介绍。

靠广告招生很难，有时候贴几个月广告也拉不到几个学生。曾经辅导过的学生家长帮你介绍一个学生，相当你辛辛苦苦贴几个月的广告。

对于贴广告或家长介绍来的学生，一定要守住，不让其流失。就像战争中打阵地战一样，千方百计守住阵地。

只有这些学生守住了，才有可能逐步提高辅导价格，才能拉来越来越多的学生，薪水才能越来越高。

因为学生家长的介绍，近一两个月来比较轻松。一个月只需要工作8天（4个周末），其他时间完全属于自己所有。

暑假靠广告砸来一个学生，上一次免费辅导一次，就这样坚持几个月，暑假期间这个学生家长帮我介绍了他的同事的孩子。这个介绍来的学生也是上一次免费辅导一次。这个介绍来的学生家长又帮我介绍一个学生。最后一位学生是优质生源：接受快，基础好，踏实肯学。