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每日一学:Lafley and Martin's 5步策略模型

每日一学:Lafley and Martin's 5步策略模型

作者: 一支小树枝 | 来源:发表于2020-12-15 16:48 被阅读0次

Lafley:是宝洁的前CEO

Martin: 多伦多大学 罗曼特管理学院的院长

这两个人在自己的著作中写的,5步策略模型。

需要考虑5个问题:

1. What's your winning aspiration 你的获胜期望是什么?

在这一步就是明确自己的获胜目标,可视化自己的认定的成功。以其为目标来引导自己。

以自己为例:

希望自己的店铺可以转亏为盈,能够在雇佣1-2名零时工的情况下保持自己一定的收益。

2. Where will we play 

这一步是详细的写出,你想做一个什么样的生意。越细化越好。比如:区别你生意的市场和消费者。策略化的选择地理位置,人群,渠道以及传播媒介等。

3. How will we win

这里涉及到如何定义自己的产品或者服务,你能给客户带来什么样的独特的价值。你如何做,将可以比竞争对手更加好。

4. What capabilities must we have in place to win.

这个涉及到罗列出需要什么样的能力,并且自己该如何去学会或者获得这个能力。

5. What management systems are required to support our choices?

找出自己需要什么样的管理系统。包括:如何检测自己这个系统是否ok,需要什么样的人,需要什么样的东西,如何开始起步,如何决定是否策略成功等。

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