文/秋刀红鱼

这是一个创意至上的时代，有个好的idea，却苦于没有钱，只能等着这个idea逐渐发霉或者拱手相让，这想必是许多人不甘心和惋惜的，那么除了走银行、信用贷款、天使投资之外，还有什么平台呢？

当然有，那就是众筹。由于海外的众筹平台较为成熟，本文主要围绕着海外众筹及其操作过程来展开。（PS：而且不觉得拿老外的钱来实现自己的创意会比较爽吗？）

什么是众筹

百度百科上称之为“大众筹资或群众筹资”，说白了，就是一堆人筹钱去买东西。那么问题来了，那众筹跟团购有什么区别？

从产品上来说，团购是市面已有产品，标准质量，通过团购提供更低廉价格，有用户评论，帮助购买决定，而众筹是没有一个成型的产品的甚至可能只是一个概念，这也是众筹和预售的区别，预售是产品基本是有样品或者量产了，用户都可以出资提前预约购买。

众筹的好处

银行、信用贷款、天使投资的获取资金渠道更加快捷，为什么要选择众筹？因为众筹相比于以上所说的渠道同样有着获取资金的优势外，还有着四种好处：

可以获取产品、品牌的曝光度；可以获取种子用户；可以获取产品的建议和需求；可以获取完整的营销工具。关于这些好处的详情，下面会有陆续的介绍。

海外众筹平台

全球知名的海外的众筹平台有两个，分别是：KICKSTARTER和INDIEGOGO。

区域知名的众筹平台有英国的CROWDFUNDER、澳洲的DOZIBLE和南美的IDEAME、日本的CAMPFIRE。

INDIEGOGO KICKSTARTER KICKSTARTER和INDIEGOGO对比

对比过后可见，如果你的海外流量运营能力强的话，不妨优先选择KICKSTARTER，如果运营能力不足但对产品有足够信心不妨选择INDIEGOGO。

海外众筹的准备工作

众筹的准备工作时间为1.5~2个月，主要着力于六大事项。

1、市场/用户/产品调研

明确用户群的定位，知道哪些用户会使用你的产品并能描述出他们的使用场景。可以通过搜索引擎的搜索量、电商平台的相关产品数量、报道类似产品的媒体和潜在用户所在的社区论坛去进行调研。

2、产品视频拍摄

可以说是准备工作中耗时最长最重要的一环，视频叙说的方式有很多，有：情景型，功能型，故事型等等。

相关类别的众筹视频展示可以到下面这个网址观看：http://www.8mv8.com/zcsp.html 。

但制作过程中要注意展现出：

你的产品是什么，你的产品如何使用户生活的更好，如何使用，是否满足用户的需求，是否展现出值得信任的一面。

此外，选择好的视频拍摄团队也尤为重要，因为是海外众筹，所以推荐使用欧美的视频团队，他们更了解当地的文化和市场氛围。

3、文案策划

文案至少包括有主图、产品介绍、操作说明、档位价格、团队介绍和交付的时间。

另外可以附上创作灵感、竞品的对比以及常见问题与产品细节参数，以满足相关领域的发烧友的需求。

另用gif图片来展示你产品的外观和功能效果会更加直观。如果不是第一代产品，可以附上前期产品的用户案例和评价。

4、价格设置

估算成本价格，成本价格=研发成本+生产成本+营销成本+利润。

可以使用一定的价格锚定技巧，即捆绑销售，设置一个套餐，套餐包含两个要素：主推和陪跑，关于此类操作大家在超市、网店等购物场景应该有所体会，在此不举例详说了。

众筹的定价最好在最终市场定价（即你的心里价位）的70%~80%，留下与经销商议价的余地以及给参与众筹的消费者适当的优惠。

5、种子传播

通过落地页来实现种子用户的运营和传播，落地页的概念通常从产品的卖点提炼而来，不论是活动还是自身优势都是通过向消费者传达产品的卖点来吸引用户来点击甚至填写信息，最后完成转化目标。众筹的落地页文案应该包括：

预售时间、倒计时、优惠折扣、用户填写邮箱和注册的地方。

6、推广准备

PR推广：PR是指产品的外部宣传稿件，即软文推广，通过媒体来曝光你的产品相关信息。产品的特别信息最好只提供给一家媒体，这样他们会更乐于写这个相关的报道。最好提前与媒体达成新闻封锁的约定，在特定的时间内进行特定内容的报道。

评测：KOL（在行业内有话语权的人），网红、达人对产品的测评文章

SNS：社区平台的分享传播

提供新闻稿全球发布服务的机构：PR Newswire（美通社），BusinessWire（美国商业资讯网）

众筹上线后的运营推广

此阶段着重关注两个方面：站内流量的转化，站外引流。

站内流量的转化根据所在平台采取不同的策略，普遍的策略是：

关注新品/受欢迎项目排行榜，这取决于你的项目的分享、页面访问量和视频访问量；

关注编辑优选，尽量按照凭条的要求展示图片和文案，按照规则办事总会讨人喜欢点；

交叉推广，在平台上找到与你产品用户群类似的项目，与对方通过站内信取得联系通过UPDATE的形式互相推荐；

官方资源的支持，用INDIEGOGO举例，如果你的产品被INDIEGOGO看好，承诺有官方资源的支持，那么你将会获得首页轮播、Backer（赞助者）邮箱推送、社交媒体推广以及官方的运营指导

站外引流：

邮件营销，国外尤其是美国，电子邮件营销是一种可靠高效的广告方式，一般有5%到10%的转化；

可以利用Facebook里面的Lookalike audience根据此前精准定位的部分用户去寻找更多类似的目标人群（新客户）；

与Backer的密切沟通和互动。

终于整理完毕，希望对大家有所帮助，欢迎大家和我交流。