在任何竞争激烈的领域里，都是很长的路，销售行业也不例外。销售人员和组织每天进行测试，挑战，以实现和维持在客户面前的竞争优势。不懈的努力，以改善和不断进入下一个层次是第一个行为，推动WC性能。
广泛的销售神话的第二十世纪已经消失”的销售人员是天生的，不是的，”一个好的销售员可以卖任何东西给任何人，”等等，但即使在数据痴迷，许多销售组织缺乏一个清晰的认识，究竟是什么使他们最好的卖家超越所有其他。
谁是顶级表演者？这是毫无疑问的收入是一个标准，你不能争辩。是什么让这些人成为高成就者？这是世界级的销售组织知道他们需要回答的问题。
第一步是确定与成功相关的活动、属性和行为。“最佳实践”必须来源于获得最佳效果的具体行动。建立最佳实践必须始终是一个务实的运动从来没有一个学术。
当我们的团队进行年度销售最佳实践的研究，我们发现，一年又一年，世界级的组织报告说，“我们利用我们的顶级表演者的最佳实践来提高别人。”这是体现在他们如何优先培训投资最大化性能的改善。
除了最佳实践、世界级的销售组织正在积极寻求为他们的销售人员以“知识优势”。这些天，如果客户有知识优势，这是习惯，因为搜索引擎和社交媒体做了这么多的信息。
然而，许多客户发现纯粹的信息量是一个比帮助更大的挑战。无限制地获取未过滤的信息是知识的替代品。经验丰富的销售人员总是依赖于他们的行业洞察力和商业头脑，为客户创造价值。今天，销售组织可以通过提供知识资源、过滤信息和商业智能帮助他们的销售者成为最优秀的表演者。
这是一个很长的路要走，每一个销售组织需要更多的销售人员，以达到一个新的水平。给他们真正的最佳实践，给他们一个知识优势，看他们提高他们的表现水平。
以上来自《我把一切告诉你》作者：蓝小雨
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