我的硬盘里积累了几百G的资料，有从网上论坛免费下载的，有和网友交换来的，也有花钱购买正版的，无论从哪种途径来的资料，命运都差不多，看几分钟，就都放在硬盘里面睡觉了。
当然也有学的，也就是匆匆忙忙的看上一遍，因为下一个资料还等着呢，每年在软件上花费的就有10000元，买完这些软件要么不好用，要么不会用，打客服电话，留言没有回应，玩起消失，问的多了对方直接把你拉黑，有的软件能用也只是一周或半月的事情，其中记忆最深的是花高价买的群发软件，用着很好使，好用的时候很得意，每天看着几千几万的广告发出，心理一个字：爽！但这种暗爽的状态总是很短暂，近两年下来，月收入总是在几百到2000元之间，有时候偶尔收入过3000元，激动好几天，过几天又开始回归原点，总是在几百千元之间，消耗的都是过去自己在传统行业的积蓄，空有满腔热情，期望一次又一次地落空，挫败感一直缠绕心头。
迷茫，困惑，挫败的事实让我自认为不适合做网络，结论是在网络上能赚到钱的人都是有特殊能力的人，或是有着丰富资源的人，而我只是个普通人。在我最迷茫，最困惑，对所有网络上所谓的赚钱秘籍失去信心的时候，偶然的机会，得到了老师的指点，他对我说网络赚钱很简单，他给我八个字，只是短短的八个个字，这八个字彻底地颠覆了我的思维模式，也就是这八个字让我彻底开窍了！
第一个影响我的老师是李老，经朋友介绍接触到李老的课程，才知道自己过去所做的一切都是错误的，都可以用一个字来概括：“推”。
一直都是在“推”，一直在推开自己的收入机会，而人的天性是抗拒推销的，李老师用一个形象的比喻我印象很深刻：
如果把市场假设为一头牛，希望牛按照我们的意愿，去到我们想它去的地方。第一种方法：站在牛的屁股后面，用力推它去——我们称之为推销。因为牛不习惯被推，所以常常发飙，把推它的人踢伤。因此，如果你是用推销的方法做市场，你就要理解牛的行为，被踢也不要大惊小怪。
比较省力的的是第二种方法：站在牛的前面，用绳子牵它去——我们称之营销。可是，你想过没有，你熟悉的牛，你牵它没有问题。但问题是你不可能熟悉每一头牛。和你不熟的牛，你牵它，它却不一定愿意跟你走。
除了“推牛”和“拉牛”，而第三种方法可以采用“引牛”这种方式来实现目标。也就是在你期望牛去的地方放一堆青草，让牛自己去。不管你和牛熟不熟，牛都愿意去。我们把这种方式称为“引销”。这个比喻展示的画面深深的印在我脑海里，知道自己一直被“踢”是因为自己一直在“推”。跟李老师学到的最重要的学习方法就是把理论变成可以衡量的具体行为，就是落地，这时候重头再看克亚老师的课程，领悟就上了一个新的高度。
又把高价买来的那些国外大师的原版原著书籍通通细读一遍，做了笔记，都转换成可以落地的具体行为，用了整整三个月。
李老给了我四个字：感动客户
又告诉我四个字：舍得，给予
就这八个字，当时虽然感觉很震撼，冲刺着我的思维，但我还没有开窍，只是觉得他这个方法太简单了，真的就单单靠“给予”能赚到钱吗？我很怀疑。
理解这八个字整整用了两个多月的时间才弄懂弄透。中间走了一些弯路。最初我的理解很简单，“感动客户”，“给予”，不就是说送礼吗，你会送礼吗？在你生活中你会发现如果一个人会送礼，一定收入不低，混得游刃有余，中国的国情就这样，这就是在中国现实生活中办事的规律。“礼多人不怪”，有“礼”走遍天下，这是中国谚语，人们信奉这个。我当时把“给予”简单理解成“送礼”，只不过把现实中的送礼行为搬到网络上来而已。
说起送礼，仔细观察周围所接触到的人，凡是会送礼的人都是很混得开，能量大，左右逢源，办事有力度，收入也是人群当中最高的。接着我就是用给予的方式来测试，给客户送礼，有价值的礼物，建立信任，无销售痕迹……真的很神奇！客户竟然主动找我买，而且第一个月就能看到钱的变化！
收入比上个月多赚了三千多块，当时我很激动和自责，我激动不是来自于我赚了钱，而是因为我感觉自己好像找到了秘诀，我自责是因为整整迟了一年才知道这个秘诀，而这个宝贝信息一直就存在我的头脑里，却一直视而不见。
我把这个喜讯告诉李老，李老当头给我泼了一盆冷水：有些项目不能做，以前你被骗，被忽悠自认倒霉，即使被骗被忽悠也是你网络创业的必修课，做任何生意，你都必须想清楚：你提供的东西是否对别人真的有价值，如果你输了，你是否输得起？而不只是考虑：如果你赢了会怎样？输不起的生意，你最好不要做！作为创业者，有些东西，你永远输不起：你的爱人、你的家人、还有，你的声誉，永远都不要去冒不必要的风险！
要改变一个观念：客户不是上帝，客户只是朋友。
朋友是如何成为朋友的？从第一次的认识
到第二次的相识再到第三次的熟识。。。。。。
如果第一次认识之后再也不联系，就永远不会成为朋友。所以，朋友是沟通出来的，朋友是关心帮助出来的。在线下，在现实生活要和1000个人沟通，送礼品会是一件很困难的事情，但在网络上就很简单了。只需要发微信就可以不断的沟通、送礼物表示关心和帮助。
你关心和帮助客户，并不是要你一定帮他直接的解决问题。因你没有办法帮助任何一个人解决问题，我们的能力永远是有限的，所以，你只需要让被帮者产生一个被关心的感觉就可以了。他对你的信任和好感会一直上升。
我们都知道，做一个生意人有多么难。但是当你用这个简单的方法让我们每一个人顾客都感觉到被你关心的时候，你做什么生意都赚钱。因为无论你卖什么，别人都愿意跟你买。所以说，你做什么生意不重要，关键是你用什么方式去做生意最重要。
《人性的弱点》里面讲到，如果你可以了解别人的需求，然后满足他，那么你到哪里都可以左右逢源！对于值得帮助的客户，一对一沟通时随时去注意你的顾客有什么烦恼、需求，然后去满足他，给他想要的，加上持续，那么，信赖感就很容易建立！
我以前不赚钱，原因很简单，所做的一切都写在脸上。
左脑想着——赶快买吧；右脑想着——我要成交；额头上写着——我要赚钱！
在你的沟通，微信当中客户都能感觉到你的这种赚钱的焦虑和渴望。一心盯着利，一心想偷懒，虽然也能赚到钱，但是觉得很累。当你转变自己的观念，每天和潜在客户一对一沟通的时候，用给予，送礼的方法来帮助客户，关心客户的时候，我发现赚不赚钱倒不重要了，重要的是开心。因为关心，产生了开心。
这就是老师告诉我赚钱的秘诀就是不赚钱，感动客户，这是结果，而给予，这是行为方式，这就是所谓的“道”。从道的角度，你就能够看透一些现象，否则即使是给予，付出，帮助，关心等这些简单的大实话，很可惜大多数人都看不懂，就算把宝贝，秘笈摆在你面前你也拿不走，也不相信。所谓秘笈就是很多人好像都知道，但都做不到的那个简单道理。因为一开始我就自以为懂，花费很长时间才明白其中的道道。
其实网上赚钱很简单，没有什么神奇的招数，都是普通人能做到的普通事，所谓秘诀也即是常人思维所无法理解的平常事。就是因为太简单了，大多数人都是怀疑的，其实在网上赚钱，你不需要什么高深的技术，只要你会打字你就能赚到钱了，但你要明白其中的“道”。在运用合理的“法”、“术”，日赚上千元就不是问题。
网络上赚不到钱的死结就在于强势的广告轰炸，这是违反人性的行为做法。这是一种强势的“推”，如果你换一种方法，不是“推”而是“给”，“帮”，你会发现你的空间越来越宽广。
你的空间在哪里？
当网络上其他人都在推，都在索取，而你在帮，在给予，这不是什么标新立异，也不是倒行逆施，是因为人性本身的原因把追求财富的过程搞颠倒了，你需要做的只是再颠倒过来，恢复本来的顺序而已，就这么简单，你就没有多少竞争对手了，你的空间就无限大。
就是因为自己悟到了这一点，让我赚到了钱，而我现在所有的收入都是依靠互联网。老师教我的“道”就是：快速赚钱的真正秘笈就是不赚钱，给予就好，感动客户。大部分人不赚钱，不成功，不是努力的问题，也不是能力的问题，而是意识的问题，你没有意识到赚钱的真正秘诀。
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