庚子鼠年，这个春节开始的有点出人意料，因为新型肺炎疫情，我们都过上了一个真正和自己家人在一起的团圆年！
为了让假期更有意义，让大家增强抗击疫情的信心，图书馆推出了线上荐读活动。很多朋友表示，自己看过的书都想推荐给广大书友，但不知道如何推荐，或者说不清楚如何介绍一本书能引读者的兴趣。
鉴于此，给大家介绍两种介绍图书的方法！
一、FAB图书介绍法
FAB法实则是借鉴销售学当中的一个法则。百度词条是这样的：“FAB法则，即属性、作用、益处的法则。FAB对应是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。”
同样，介绍一本书，也要让对方相信这本书是最好的！实际也就是在向别人推销一本书。
FAB法则是销售技巧中最常用也是最实用的技巧，但也是最容易出现问题的技巧。常见问题：
F：产品特征（属性）
A：产品特点（作用）
B：产品优势（益处）
从特征到特点到产品的优势，逐步介绍，这就是FAB销售方式
对于初学者而言，可以按照以下思路联系FAB：
因为……（属性），所以……（作用），这意味着……（客户得到的益处）
同样，介绍一本书，或者推销一本书，也是这样三个步骤：
第一步，F特征，核心是“书”，就是要抓住本书的属性，用于满足读者的好奇心！
第二步，A优势，重点是“比较”，就是要说出本书的比较优势，相比于其他同类书目的优势，用于建立安全感。
第三步，B利益，强调的是“你（学习者）”，用于引发兴趣。可能是讲学习者能够解决哪些痛苦，突破哪些障碍，实现哪些梦想，获得什么价值……
【举个例子】
我今天要推荐《刻意练习的精准话术》一书。
【F特征】这是一本应该放在我们枕边和书桌上的话术指导书，能指导人们如何说话和沟通，帮助你从专业的角度上来练习你关于说说话沟通的一切，教你了解自己的声音，教你学会如何掌握说话沟通中的重要信息。
【A优势】与其他人际交往技巧方面的书籍相比，作者作为一名语言病理学家和沟通培训师，本身对于声音的各种变化和相应的训练非常专业，在本书中没有过多的从心理学角度来分析人们在交际中的行为表现，而是从我们交往中的语言本身着手进行研究，展示声音本身在交往中的奇妙之处。作者十分注重相关理论的实际操作，这使得读者能够比较容易上手。
【B利益】现代社会想要在强大的竞争中脱颖而出，自身的硬件能力（扎实的专业素养，技术）固然重要，但不会与人有效沟通，只知道闷头死干，可能会相当困难。在一个企业或单位，整天埋头苦干，只会做不会说的人，辛苦一辈子却得不到重用，而一些不会做只会说的却很受领导赏识，屡屡得到重用。
这就是现实，不得不服的现实，所以推荐大家阅读这本书。
二、场景法介绍图书
学习者场景法包括四个步骤：事件场景·提问-影响一解决。
事件场景:学习者的生活或工作中很可能会发生的事件，尽可能生动细致地描绘场景。
提问:提问引发学习者思考，例如:遇到这类事情，你之前的处理效果怎样?还可以怎样?是不是没想到什么……
影响:说明其实这类事情的影响很大，后果很严重，影响你的幸福程度/梦想实现/领导评价/职场目标/生活质量……
解决:这本书中提出的思路(用两三句话概括)，可以帮你解决・甚至是比你想象的更好这样介绍图书和学习主题的好处是，能够很快引发学习者的认知冲突，从而调动对学习的期待和参与的热情，同时増加对这个图书的信赖。
【举个例子】
新年伊始，我们来回顾一下过去的一年是怎么过来的，很多人用“忙盲茫”总结2019的关键词，不知道大家是不是也有类似感觉呢？
【场景法】
【事件】群里的都是喜欢阅读人士，相信大家都知道读书很重要，但整天忙的要死，哪有时间坐下来读书？也知道理财很重要，可又要养家糊口，又要场面应酬，哪还有钱理财？更知道陪伴家人和孩子很重要，可是领导谁陪？客户谁陪?
【影响】是啊，没时间读书的结果是什么呢？你最终只能被后浪拍在沙滩上！没钱理财的结果只能是你一直穷忙，甚至是越忙越穷！没时间陪孩子，最多关系疏远无法沟通，但没时间陪爱人，其他人有时间，你同意吗？
【提问】我们身边也不乏那种成功人士，事业有成，妻贤子孝，而且坚持阅读健身，他们是如何平衡工作、家庭以及健康、财富之间关系的呢？又是如何一步步超越我们成为成功人士的呢？
【解决】我今天推荐这本书《跃迁》，副标题就是成为高手的技术，我们也将带领大家打破类似穷忙的死循环，学习掌握高手成长的三个技术，让大家同高手一起成长跃迁！
三、两种方法的区别
学习者场景法图书介绍法与FAB图书介绍法不同之处在哪里？
前者描述了场景、冲突、利益损失，会调动学习者的情绪脑；提问，引发思考，会调动学习者认知脑，会让学习者带着迫切需要解决的痛点、问题来学习，问题针对性更强。
后者大篇幅强调书籍本身（作者，优势），以及书籍带来的好处，听得见，“感受”不到，学习者会认为与自己关联度不大，冗长乏味。
现在就尝试用以上方法给我们推荐一下你最近读过的一本书吧！
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