2017-12.20——创业培训第三天学习总结

教育峰会——19号下午场

2017-12.20——创业培训第三天学习总结

1.世界的改变需要很多会讲中国故事的人。

2.起步慢不代表终点是慢的，在不定数的年限里面，我们是有机会改变我们的轨迹的，在一个人一个家庭一个企业一个民族都是可以的，用智慧和策略，还要用心。

3. 传承做不好，那一代人所做的所有努力都会完全归零。

4.任何时候当你达到了一个高点的时候，如何去维护那个高点？

一、创新

二、警惕性

三、不是有些东西不能做，是你没办法改变你的思维去做它。

所以我们可以做的小事：第一：培养思维，第二：打开思维（一直往上走），第三：让孩子有长远目光，不可将世界看狭窄。

5.越有效掌握时间，你越有能力变得不一样。

传统与创新分享

1.传承，是因为祖辈给了我们很多真知灼见；创新，是依靠它们发挥我们现在的觉悟。我们的勤奋，是为了下一个时刻，留下文化标记，留下传承。

传承和创新是世界文化的源泉动力。

2.传承是源头，创新是追求，是因传承而诞生。

3.责任／宏愿：我们不叫合作，不叫联合，叫融合。因为所有的合作体面对利益时都会解体，利尽则亡。只有融合，才能你中有我，我中有你。

4.真正的死而不亡，真正的永生在心里。

创业培训第三天：

你是否了解市场是什么？

打个比喻，市场更像空气，无形却又无比重要。

市场由什么决定？

1.整个产品的需求量（由客户决定）

2.竞争对手

市场的导向：最早的市场是以产品为导向，随着时代发展，成了以销售为导向，而现在的市场是顾客导向观念，今后的趋势是将三者结合，即一个真正的企业既需要好的产品满足客户的需求，又需要好的销售来吸引客户购买。

如何评估你的市场？

1.通过评估客户

2.评估对手（是否处于同一区域，是否拥有共同目标客户，对你的市场份额是否影响）

收集目标客户信息，市场的“5w”

1.谁是你的客户？Who

2.他们需要什么？What

3.他们何时购买？When

4.他们在哪里购买？Where

5.他们为什么购买？Why

了解竞争对手

2017-12.20——创业培训第三天学习总结 竞争对手之间不应该是吞并，而应是共赢。

市场营销的四个维度：

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1.产品（核心）：除去它本身的实用性之外还应该注意它的包装、服务和产品售后附加利益

2.地址

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3.价格决策：考虑所有成本，顾客接受能力以及竞争对手的价格。

价格定价方法

4.促销：没有哪一个老板可以在不经过销售这一关就成为老板，也没有哪一个老板不会销售，不过销售关，除非你想一辈子当员工。

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成交并不等于结束。做好售后，维系好一个老客户是你开拓10个新客户的10倍。

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促销的方式及分类：

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今日系统学习就先进行到这里，最后，现在社会人才竞争排第一，需要学习更需要创新。学习交流-总结-实践-成功。实现自我，改变自我，都在路上。

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