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电商如何做好老客户?形成自有鱼塘?

电商如何做好老客户?形成自有鱼塘?

作者: 社群亮哥 | 来源:发表于2018-07-31 17:21 被阅读0次

当今淘宝,得顾客、得粉丝者得天下。在淘宝运营当中,我们总是把更多的目光放到如何引流如何提升点击率上,大量的流量带来了大量的点击率同时店铺的销量也会提高,这是一个正比关系。

  然而我们同样知道一个名词,就是转化率。有些时候我们努力提高店铺流量之后,发现转化率却降低了,那是因为转化率还受到更多因素的影响。一场老客户促销的转化率似乎总是比报名一项活动来的更高更稳,这是什么原因呢?

  如何维护好老顾客,就成了卖家得到更多淘宝免费流量的重点问题。

  我们为什么做老顾客?

  是因为我们需要这些老顾客来购买我们的东西。

  顾客为什么愿意加我们为好友?

  是因为他加了之后能获取更多的优惠,获取到别人得不到的优惠,这是大部分的顾客加你为好友的理由。

  因此,我们要做好微信老顾客维护,就要满足这两点的双方利益,既要满足我们自己,又要满足买家。

01

  建立店铺独有的会员机制

  现在不仅仅只需要淘宝的会员机制,店铺也需要有自己的会员机制。

  拥有会员机制的淘宝店铺,回购率往往比较高,这是因为会员机制能让买家感受到你对他们的重视。划分不同的会员等级,等级的标准是什么,会获得怎样的礼品和优惠等等,对老顾客来说都是一种吸引。

不定时做好回访,了解他们的使用情况及感受,适时给他们推荐相关产品,如果他们恰好有需求,就会进店逛逛,无疑为店铺带来了免费流量。+V:418098977

 02

  群发的消息要对客户有吸引力

  群发是有技巧的。我见过大部分的商家是这样群发,节假日的时候群发祝福语,有事没事发什么问好的。发节假日祝福语,我个人认为是没这个必要。

  其实大家没这么缺爱,他不缺你这一条祝福,节假日的祝福语人家生活中的朋友他都懒得回复,何况你一个商家。节假日发祝福语的人那么多,你再发只会造成他的烦恼。

  所以,维护微信老顾客的时候建议大家避开节假日的时候群发,特别是不需要发什么祝福消息,除非你是发礼品,发红包。但是我估计你也不会这么下血本。

因此,群发信息的时候,一定是要以优惠为内容,而且这种优惠是能够真正打动买家的。平时的普通优惠你可以在朋友圈发,但是如果群发私聊消息的时候优惠一定要打动买家。+V:418098977

  03

  跟客户聊天多一份真诚

  在跟客户发消息时,用词要注意。尽量让对方感觉你是在为他量身打造的,而不是所有人都发了。

  比如说,亲,你在我们店铺购买了几次了,一直都没来得急给您额外的福利,这次我们特意给亲准备了一个活动礼包,您可以了解下哦,活动仅限亲自己使用,不能外泄咯。

  如果这句话,把亲换成亲们,明显感觉就差了很多了,亲们,人家一下就感觉原来你是给所有的人都发了,这个时候他的好感就降低了不少,但是你用的是亲的话他就有一种很尊贵的感觉。

  一般这个时候,如果你的产品优惠打动了买家,他是会回复你的,会咨询你一些问题的。这个时候就是你情感切入的时候,通过聊天让你们之间越来越关系紧密,情感链接一定是在他们咨询你的过程中慢慢发生的,而不是你直接发什么祝福语。

  但是最主要的还是建立在利益关系上,只要你把利益点考虑好了,你的利益满足了买家的需求也满足了自己的需求,基本上你就是成功的。

电商如何做好老客户?形成自有鱼塘?

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