电商，从淘宝开始，到现在的京东，天猫，苏宁和唯品会，各家平台定位不同，形成了中国电商格局的不同梯队，作为一个电商人，怎样才能算玩转电商呢？

电商的核心三大点，其中是选品，其二为素材，其三为运营。

​选品是最核心的灵魂

产品是一个店铺或者作为商家的第一步，或者说是灵魂，因为只有产品才是最核心的一步。所选择的产品需要有以下等角度的考量，产品是不是具备强需求，可以解决或者减轻消费者的问题，产品价格是不是有竞争力，产品包装是不是具备比同行更有明显的优势，产品是否要以实现迭代，产品的适用人群年龄是多少，产品的用户画像是怎样等。

产品的选择为什么说非常重要的呢，因为要把产吕推送给合适的人群，只有找对了人群才能让产品更有价值。

产品分为客观因素和主观因素，产品是否可以全年使用，是否有分淡旺季之分等，而主观因素更多是在于是否需求，可解决问题，打个比方，化妆品中的彩妆，是没有淡旺季之分，是大部分女生都会需要，特别是办公室，年龄层比较宽的人群，比如女装，是具备淡旺季之分，像夏装和冬装，过了这个时间点就没有意义，而在那个时间段可以快速实现爆发，所以选品要考虑客观因素也要考虑主观因素。

素材是激发消费者意识的关键

做过电商的都知道，当有了产品之后，其次就是要把产品推送给消费者，在现在信息过多资讯的情况下，你的素材是否足够吸引人决定着点击，我们常说的素材有两种表现形式，一个是图片，一个是视频，当下特别是视频，以更真实的场景吸引关注，而图片更多是以卖点体现出来。

我们首先要明白做素材的目的是为了测试和筛选，用同样的素材做测试，进而用数据来分析，通过点击率来看评估素材的优质与否，通过转化率来判断详情页是否有转化，假如数据不理想就要马上更换，测试周期看不同产品，正常来说是3~7天。

运营是运筹帷幄的数据分析

当有了产品和店铺，素材，其次就是运营，运营在比较侧重技术的，通过数据来指导，进而评估素材，调整策略以及调整思路，从而形成对目标人群的清晰理解，找出最优的方式，把产品推送给他们，形成转化成交，到此整个流程才算完整。

运营需要具备的更多是实操经验，其中包括 产品经验，定价，行业经验，整体产品成本，物流成本，签收率，包装，竞争对手情况等，这些是需要长时间且为精细化的，对于运营，找到高手才是更重要的。

电商总的来说，产品第一，素材第二，运营第三，通过产品来分析受众人群，进行找到人群画像，再通过互联网等工具，加上素材和运营，把合适的产品推送给合适的用户手里。这也是做电商的核心，不是把自己的产品卖出去，而是找到合适的产品卖出去。

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