随着客户的增加，你会发现很多客户的情况你都了解，也知道他们有这方面的需求，也对这方面很感兴趣，这种情况下，也就到了报价的环节了，但结果总是让人感到意外和惊喜。客户仔细问你报价了，也不一定会成交。
干净利落的回答更让人难受。
譬如有些客户说“报价这么低，不用了。”一点合作机会都不给，当时的自己心里想，我报价了，底线都给了，还不给机会见面聊聊，这个客户就这样黄了，有点失落。
给点甜头和希望，结果是漫长的等待和煎熬。
也有些客户会说":你先报价，我看有没有合作机会”然后自己折磨了半天，仔细的做了美美的文案和报价发送过去，结果客户说“我已经把资料发给公司对接的负责人了，他/她会联系你的了”结果等了半个月，一个月，甚至半个月都没联系我。
事实证明，报价报对了。
客户说“你先把报价给我看看先”自己听到这个回答，感觉超开心的，好像看到了成交了的结果一样。
报价完的第二天，客户就回复说“约个时间见面谈”听到这个回答，就好像看到了黎明的曙光，温暖的阳光照耀在自己身上，那样舒服，那样的令人沉迷，更喜欢上了这样的感觉。
开心一晚上，然后起个大早就开着小奔去客户那里了，如愿以偿的见到客户，也了解了很多细节，也知道自己下一步该怎么做，这个客户好像感觉挺有意向的。
回到家的第一件事就是修改方案，重新修改报价，，认认真真的修改，不断完善，终于在凌晨修改好，当时自己的心里真的很急，很想把修改好的方案给客户，然后给个结果，但内心还是告诉自己，不能急，这么晚了，打搅对方休息多不好，毕竟做人和个人品德也很重要的。
过程是终归是比较长久的，也是一场硬仗啊！
第二天，自己精神饱满的就去上班，刚开始上班都是发半小时整理资料，计划好一天的工作流程，等到上午十点多的时候，装模作样的在WX回复客户“今天我会重新修改方案和报价，整理好给你。”
然后跟部门同事一起讨论这个客户，分析，并参考建议等，再次重新修改方案和报价.
下午看行业新闻，重新定义未来的市场走向.......
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