2019年电商开始迅速在各大平台兴起，2020年电商进入了黄金巅峰时期。
加上今年疫情对实体的影响，加速了各行业对电商流量的认可。
下面我们以森马服饰为案例，解析近期森马的电商直播带货。
2019年森马服饰的全年营收193.37亿。
2020年森马开始大面积布局线上营销模式。
从3月底到现在的为止，森马的电商取得的成绩如何？
森马服饰在今年3月份就已经在ks请到了热门网红散打哥做了一场大型专场带货，一场带货的成交金额突破亿元。
随后在淘宝，dy（抖音），陌陌，等一些平台大面积铺开做了一大波的电商活动。
在3月27日，森马公司首次在dy开启了线上直播云购物。
并且在dy请了当下比较热门的湖南娄底网红“衣哥”，在5月初做了一场带货，11个小时的时间成交额突破到2000万。
在4月25号，同样是湖南娄底人的陌陌一哥“叶哥”，在陌陌上自主开创了陌陌首次品牌电商专场。当天晚上5个小时直播，实时在线人气突破5万人，成交金额400多万。
陌陌主播何文杰也会在5.17号开启森马旗下巴拉巴拉童装品牌专场，深受好评。
电商带货活动多不胜数，以上只是部分带货情况。
在2020年第一季度森马的营收为27.38亿，同比下滑33.5%。第一季度受到疫情原因，线下实体营收几乎可以忽略不计，只有线上营收占比不减反增，这其中带货主播起到了不可忽视的重要作用。
另外加上森马的互联网旗舰店，小程序，社区会员群砍价模式等多重线上购物的大面积铺展。
在最近短短一个多月的时间里，已知森马线上的成交金额数亿元估测可能已经突破十亿，和2019年相比，明显的电商占比份额即将翻倍式增长。
除了森马以为，其他各大服饰品牌也都在陆续进军电商带货，例如美特斯邦威，海澜之家，等等。
因为电商带货省去了店面和人工的成本，一个网红一场直播只需要几个人，几个小时的销售额可能会超出实体店面千百家的营业额。因此直播带货相应的价格也比较优惠。
实际了解到，森马电商带货里一件t恤30---50元的价格多不胜数，以及各种不到百元的牛仔裤卫衣等商品。而在实体店里，几乎是找不到这个价格。
那么电商对实体的冲击力度有多大？实体店将会如何整改？电商又存在那些弊端？
关键在于质量，价格，体验感三者之间的优劣互补。
已经了解到森马已经对实体店进行了严格的把控整顿，解散的实体店不在少数，营业额上不去，服务质量差，这种实体店面已经危险喽！很可能面临关门转让的局面。
实体店的压力现在可谓是一个脑袋两个大，只有提升服务质量让顾客有一个良好的体验才能保证实体的先天优势，另外还需要挖掘维护好受众群体。毕竟网络的东西不是人人都可以坦然接受。
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