设计信息流广告的着陆页面的时候，你需要带着问题思考，问题1：用户通常是在什么场景下看到我的广告的？对应到信息流广告更具体的就是用户是点击的哪一条创意进入到我们的落地页面的，不同的创意有着不同的用户关注兴趣点，所以我们设计落地页面的时候也需要去分析怎样用我们的落地页面去承载访客的兴趣需求点，用户的每一次点击都有背后的原因，体现的关注点和兴趣点，那么我们是否有在落地页面里面去提现这些，如果没有那么就不怪用户为什么点击了却没有转化。优质落地页更能减少宝贵用户的点击浪费。
如果把信息流广告创意比作撩妹，前期的努力就是为了确认目标对象，吸引注意，建立联系，看落地页就像是撩妹第一次和妹子见面，决定了你们后面有没有后续发展的可能性。
见面前的工作做得再好，吹牛吹得再好，初遇时对方发现你没有吸引力和心里预期的不一样，让她看了第一眼就没有想了解下去的欲望，那么别说继续交流互换联系方式，妹子甚至会直接把你拉入黑名单，我们落地页一样，如果你不能满足用户的心理预期，用户会毫不犹豫的关闭并且点击以后不再推荐此类内容。
和撩妹子一样，面对想撩的姑娘，你即使内心再急再火热，也要先稳住心神，先弄明白把自己包装成什么样才能赢得芳心。如果妹子喜欢逗逼型的，你却一本正经；如果妹子胸大无脑又拜金，你却和她畅聊理想，谈人生，恐怕最终结果只能是竹篮打水一场空，空欢喜一场。
想要设计一个高转化率的落地页一样需要如此，你的访客喜欢的是什么调性？他们是被你写的哪条创意吸引到从而打开看到你的落地页，想看到什么内容？用户是通过点击我们的创意然后进入到落地页，所以我们用户接触落地页面前的心里预期就是看我们的文案创意是什么？我们必须要记住：文案创意和落地页是一个整体，一个整体，一个整体。内容互为补充，同时落地页面要匹配用户的点击文案前的心理预期，每一个点击背后都有一个心理期望。如果我们的落地页满足了用户的期望就能增加转化概率，反之则不能转化。
策划一个高转化的的落地页，你首先需要思考的问题是：
1.用户是谁？
2.用户通常是在什么情况下看到我的落地页？
用户看到我们的落地页，有需要再被拆分为二个细分场景：
1.用户接触落地页前的场景；
2.用户阅读落地页内容的场景；
提升转化，我们首先需要知道用户接触落地页面前有着怎样的心理预期？
落地页面的基本原则：
1.与广告创意的一致性；及页面内容要与定向方式、创意保持一致；
2.满足用户的需求。
注意点：
1.吸引力强。关键内容在首屏呈现，图文丰富；
2.易读性强。短时间内让网民了解服务亮点和卖点；
3.说服力强。有信誉，口碑保障和背书；
4.转化工具突出。提供咨询、电话转化、表格填写等；
5.相关度。目标网页是否提供广告中承诺的信息和服务
6.聚焦。只选择一项产品能为用户解决任务的需求，进行深入解释
7.避免自说自话。选择产品能给用户带来的实际利益，而非单纯强调产品属性。
8.留白。在同一屏幕内，避免信息过多推挤，让用户去刷，而不是浏览
落地页本质上是一个说服的过程，最关键的问题是“什么决定了用户的选择”？本质上是用户付出的成本《用户能够获取的价值。
1、落地页的使命是什么？
当用户通过物料被吸引进来咱们着陆页后，到底扮演的是怎么一个角色？
其实着陆页的使命，跟人与人间第一次认识的关系是很相似的，两个互相不了解的人，会成为朋友，是因为通过沟通，建立起了信任。而着陆页的使命也是一样的，为产品卖点和用户需求间搭建信任的桥梁。
一般着陆页又分为品牌活动页和线索收集页两个类型，两种着陆页需要完成的任务大不相同，下面来给大家介绍一下。
品牌活动页任务：让对你一无所知的用户，知道你是做什么的，能提供什么服务，解决什么问题，并在页面提供丰富的索引导航，让用户尽可能的多了解产品。这样当运营人员在二次接触客户的时候，他们对产品就不会是一无所知，会更容易促成购买。关键数据：用户访问路径、互动率
线索收集页：在低频高价的产品上更为常见，比如动辄十几万的装修服务，用户不可能上来就购买你的产品，这时候我们的任务就变成：让对你一无所知的用户，承诺产品能替他解决某一个需求，并尽可能的留下用户销售线索。收集用户信息，以便后期通过销售、运营人肉跟进，提高购买的概率，关键数据：线索收集转化率
2、用户为什么要注册&报名？
无论用户是注册还是报名，用户做这个行为背后动机都是希望有对应价值回报，那么我们在设计落地页的时候，在转化环节请求用户注册或提交电话号码，需要把用户期待的可以获得价值回报明确的告知用户，在没有把卖点解释清楚前，别着急植入转化点。
3、如何设计线索收集页
线索收集页制作首先就是找到你着陆页的定位点，把产品卖点能替用户想达成的目标描述出来，再利用产品属性作为支撑点，提高用户对产品的信任，最终再给个用户为什么要在乎这个目标理由，提升用户购买动机。
常见的线索收集页转化逻辑：
第一屏：我是谁，我能提供什么价值（解决第一印象）
第二屏：产品提供的服务，能带来什么价值（提供购买动机）
第三屏：如何相信我可以带来这些好处（解决信任问题）
第四屏：现在报名的好处（解决临门一脚&）
按照上述思路做的线索收集页模板。从营销漏斗里面可以看出，平台、文案及创意等因素影响着展现和点击，而落地页面的逻辑和内容设计，则关系着有效转化，因此对于KPI和ROI来说，这是非常重要的环节。
落地页的目的在于转化，我们要用手机首屏的有限空间传达给用户最有用的信息和价值。落地页是带有销售目的、筛选有效信息并传递给用户，并促使其购买的营销手段。
市场上常见的几大类广告主落地页转化目标：
1.游戏：下载、安装、注册、激活、购买
2.电商：销售
3.服务企业：加粉
4.本地企业：曝光、在线报名、一键拨号等
根据不同的KPI，落地页的优化点也有不同的设计，但是整体来说，
落地页面设计的主要逻辑如下：
1.用户痛点场景描述（尽可能的放大痛点，引起共鸣）
2.利用用户的恐惧心理，描述这种痛点或者问题可能造成的困扰和后果（担忧和害怕）
3.我们的产品就是您的大救星，描写产品/服务所能提供的解决办法
4.增强产品和服务的说服力，品牌背书。（相信我的，准备错）
5.利用用户的伪逻辑让用户相信，让其放心（例如人们迷信权威，那就出具专业评测机构的证明或者请专业人士站台，）
6.第三方评价（三人成虎，大家都说好，那就是好，例：一大堆的使用用户好评）
7.制造稀缺（限时、限量，催促用户早下决心购买）
上面如果你觉得太麻烦，没那么多时间想偷懒那你就看看下面的利用下面这7个普遍适应的人性的弱点，让访客相信他们愿意相信的东西。
1.权威。为你的产品或者服务找一个专业评测机构或者认证机构或国家政府部门做一个权威的品牌形象背书。就像你小时候一定看到过的很多广告都说自己的产品经过XXX权威机构监测，XXX产品是央视上榜品牌。总计，只要你能想办法证明你的产品和服务权威，与权威两个字挂上，就有人愿意相信。
2.使用数据。
例：XXX奶茶，年卖出七亿多杯,杯子连起来可绕地球两圈。连续六年全国销量领先。。。
吃饭的时候，我们会先看哪家餐厅的人多就去哪家吃，因为我们从心里相信群众的眼睛是雪亮的，人多的一定更好吃，。淘宝购物袋时候我们会先按销量排序，哪个销量多好评多我们就买哪家，这一切的原因就是因为人们相信数据，认为这样可以降低我们试错概率。我们耳熟能详的广告也常使用这一招所以我们落地页上面要想办法写我们的产品是XXX方面第一，行业第一，销量第一，想办法造成个第一。
3.口碑。三人成虎，大家说好才是真的好，这就是人们的从众心理。利用这一点，我们可以在落地页中展示出多名用户对产品的好口碑，并且尽量描述的有声有色感情真挚图文并茂。
4.真实。越真实的东西人们越容易相信，比如暴力产品的货到付款，我们要想办法让用户相信我们是如何的有实力，真实有效。你可能见过火车上这样的广告，卖袜子的为了证明袜子质量好通常会用一个锉刀磨袜子展示给大家看。
5.催促。人们患得患失的心态亘古不变，人性总是贪婪的，既想得到又害怕失去。所以我们可以设计出例如：限时清仓大甩卖，限时限量抢购，倒计时团购，滚动下单实时展示。
6.对比。没有黑就没有白，没有对比就没有伤害。没有对比就不会有人性中的虚荣和嫉妒。我们就是要用对比突出我们的产品。可以使用：古今对比、竞品对比、大小对比、使用前后效果对比。
7.赠品。人类总是贪婪的，在没有下定决心做最后的选择的时候，我们可以多赠送一些小礼品，让用户感觉占到便宜，促使用户早下决心。
落地页设计完以后很关键的一部分就是进行可行性测试：一切以数据为核心
逻辑理论上没问题，如果没有最终数据证实，它就是错的。
快速试错，在你将着陆页正式推广之前，你应该做的是首先通过简单、快速的方式来确定你的着陆页说服逻辑、页面框架是否可行。
比如你想到一个产品独特的价值，那就快速把内容搭建起来，花1000个流量迅速的与之前的转化数据对比，这个时候主要是测试你的逻辑对不对，不要一开始就死扣细节。
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