从文化母体进入品牌寄生,让产品在文化母体中充当一个道具,这就是我们说的品牌寄生。
包子寄生在母体身上,成为母体的道具,参与了这个戏剧。因为母体是必然发生的,每天早上必然会有饥肠辘辘的人经过这个包子铺。
只要店家准备好包子,就必定能卖出去,这就是品牌寄生。
然而,我们需要思考的是,我们销售的商品要寄生在什么样的母体身上,我们的品牌又可以寄生在哪个必然发生的母体身上。
比如,我们在酒店开会,这是一个文化母体。那为什么会有这样一间会议室?不是因为我们今天要来这里开会,而是三天两头都会有人要来开会。所以,就会产生一个能容纳300人的会议室这样的道具。
紧接着,我们会要求更详细,更高档,更方便的。那这样,我们就把符合要求的会议室找出来了。
这个会议室一直等候母体戏剧的产生,一发生,便产生了销售。
摘自《超级符号原理》 华杉 华楠 著
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