《销售洗脑》听书收获：
1.任何销售技能都不会胜过成交的欲望！
2.销售成功的三要素：准备，准备，准备（准备内容：记住所有商品价格；了解竞争对手；熟悉产品知识；经常巡店 ）
3.七个销售步骤：（1）开场白，采用开放式问答（不谈买卖等字眼，客户跟你聊天；180度路过，拿东西走一圈，回头请求对方帮你一个小忙，同意加销解；达成口头协议）；（2）了解顾客的购买动机（5W2H；用问答赞的方法快速拉进双方的关系）；（3）演示产品的价值（要说“有一个东西可能适合你”。演示步骤FABG：F指出产品特点，A优点，B对客户的价值，G反问得到认同。不要妨碍顾客的购买使命;假设顾客已经拥有这个产品的画面描述）;（4）试探成交（给她做附加销售，让她说no,然后第一件东西就可以包装起来了）（5）处理异意（倾听完整的异意，承认对方的异意，请求许可后继续，问“你喜欢它吗”，问题检测，向客户询问价格“您觉得这个价格怎么样？”）（6）促单（我去向经理请示一下是否能够打折？二选一的方法;反问的方法;主动促单;第三方参考法;假定成交法；移交销售）（7）感谢和赞赏（邀请她再次光临）
以上七步骤做完就可以把逛街者变成购买者
注意：销售们不要扎堆
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