价值超12万的课程：牧场理论的核心内容

王通老师的牧场理论

这是一个价值巨大的、可直接操作的、价值超过百万元的互联网时代的营销理论。

我知道有许多人，把这套理论吸收了，并狠狠地执行到位，赚到超过百万、千万的钱。

今天，我无偿的分享给大家，希望对大家有帮助。

需要进一步了解这套理论或报名秦王会的朋友可以私聊。

牧场理论四个核心步骤：拉新，养熟，成交，裂变。

一． 拉新

    1. 第一步：设计诱惑

    举例：在一次互联网大会上，王通老师，只讲10分钟，分享三招，第一招很有吸引，第二招也很好，这时王通老师问，大家想不想学第三招，想学的加二维码。还额外赠送3本书。当场获得800个新用户。

    再举例：公众号6万粉丝，都是靠文章后面的这张图带来的，这就叫设计诱惑。

价值超12万的课程：牧场理论的核心内容

    右侧是二维码

    左侧是关注通哥，获得3本电子书

有价值的电子书有两种

1）自己创作的独特内容

2) 整理有价值的资料：每个行业，都可以花点心思，整理一些很实用的资料，再起个吸引人的名字，用来作为诱惑

2. 第二步：借力推广

1）借力朋友互推

    设计诱惑，让朋友在他们的朋友圈推，放你的个人照、加上有诱惑的内容 两张图片，然后请朋友帮忙发圈，发的朋友，发红包致谢。

    比如推秦刚的时候，我这样写：

    XXX是我非常好的哥们，他过去十年有非常宝贵的经验

    关注他，向他学习取经，会让你今后创业的路变得容易

    他把他的经验总结成一个小册子，需要的话加他微信索取。

    也可以在你自己的朋友圈发：

    我可以给你赠送这个小册子，只需要你在朋友圈转发这段话。

这样可以带来一批质量很高的粉丝。

2）借力自媒体和大V

    写一篇软文，留下诱惑，花钱让自媒体推，每篇可以带来几百，上千个粉丝

 写软文的秘诀

1 标题最重要！千万不能看起来像广告，而要引起好奇

    第一招：蹭名气：名人明星名公司热点事件

    举例：当年秦刚出道的时候，就是靠这篇蹭刚上市的汽车之家名气的文章：

           秦刚：不是汽车之家太牛，是其他网站太懒

    一举成名的。

    第二招：搞排名

    2018年互联网圈十大热门关键词

2 内容技巧：

    文章要有情绪，用口语，让人看得爽！

    文章要有逻辑

    排版要留白，使用18号字，重点加粗，行距2倍

3.发文章：到各个平台发！发比写重要一百倍！

3）借力活动

加入活动群，把群里的人加为好友。

不要在群里发广告，要多活跃，多贡献价值，在群里留下良好的印象，私下加成员为好友

4）借力牛人 大V

A/ 贡献价值，多交流沟通，主动帮助对方

B/ 出钱。他们是有自己的价格的

以上4招，每招都很有效，关键是执行！

大家要学会计算用户价值

二、养熟

养熟是关键环节！如果缺乏这个环节，流量将无法转化！不经过养熟直接进行简单粗暴的转化，是杀鸡取卵。

如何养熟：

1、 互动

尽可能多互动

2、 不断给予别人价值

定期更新或直接发送有价值的资讯。对方会慢慢产生信任

批量化养熟的方法：群

创建一个500人的群，不能发任何广告，每天准时发半小时干货（复制粘贴）

连续发7天，21天，你就可以轻易的达成批量养熟了。养熟之后，转化将变得很容易。

也可以让代理商建群，用你的干货，给他们每天半小时，准时复制粘贴你提供的有价值的内容。

连续7天、21天，禁止任何广告，纯粹干货分享

经过两三周，不发广告只发干货的过程，就可以在一个短时间内养熟批量客户

3、 展现自我价值

通过朋友圈，展现自己的价值，让别人产生信赖感

让大家看到你是一个优秀的人，充满正能量的人，追求有价值的生活

三、成交

1.只要你敢卖，就有人敢买

你自己熟悉的以为很简单的知识，对他人也许具有巨大的价值

比如，王通老师曾经叫技术总监录一个课程：零基础一小时建站，技术总监认为太简单、太LOW了，就是不录。但其实很多人不知道。

后来找了一个大学生，让他录了这个教程，后来这个教程卖得很火。

你以为很简单的事情，其实很多人都不知道。

所有商业价值都是建立在信息不对称的基础上。

比如，王通老师曾经写了2万字的SEO秘笈，卖1200元。这个电子书就卖了几百万元。

相同的产品和服务，给不同人的价值完全不一样！有人看了这个，赚了几百万，有些公司看了之后，节省了上千万的广告费。

大家要突破心理障碍，不要不好意思收钱！给别人贡献价值，为甚不好意思。

2.学会提炼产品和服务的好处

客户买的不是产品和服务，客户永远感兴趣的是，你给他带来什么好处！

所以不要过多的描述产品的技术，材质，客户其实并不感兴趣！

要变得好卖，至少要提炼出10个客户买了你的产品和服务有什么好处

这是销售最核心的技巧！

举例：王通老师，做了10年 100期的SEO培训

其他同行讲1个月，收费几百元。

王通讲1天，收几万元。

他为什么能收这么贵？而且还不断有人来报名学习？

因为，别人培训的是技术，而王通的重点是 SEO赚钱培训。

大家想，客户到底是要学技术，还是要赚钱？

报名王通老师课程的人，有30%以上根本不知道SEO是什么，但还是会来报名。为什么？

因为他们想赚钱

这就是好处的威力！

好处不同，价值不同！产品和服务只是工具！

不要根据成本来定价，而要根据给客户带来的好处来定价

3 设计赠品

客户并不是喜欢便宜的产品，而是喜欢占便宜！

举例：

价值包装术，可以让你高价卖出任何东西，而且别人还会追着买

举例：如何将1块普通的小石头卖出6666元？

为此，王通老师写了一篇文章：

A.提炼好处

1） 把玩作用，保健作用

2） 暗示作用，幸运小石头

3） 很好的工具，真的花钱买，你会悟道，不会看完就完了。

然后，引来很多人想买，我们要选择好的客户，最不可能退的客户。

事实上，这个客户不仅没有退，而且还签了60万的合同

B.设计赠品 咨询服务，价值3万；SEO培训，价值2万7，还有个光碟教程，价值3千。总共价值达6万。

C..负风险承诺

6666元购买之后，如有任何不满意，7777元回收

这篇文章之后，有几十人想购买。王通选了一个很好的客户，卖给他之后，不仅没有退货，后续还签了个60万的单。

我们要赚君子钱不要赚小人钱

而这个负风险承诺，会让客户购买的时候没有压力，因为他没有任何风险。

这样可以最大程度促成他，在冲动的时候，做出决定。

D.快速成交秘笈

在文章里插入收款二维码

让客户在冲动的瞬间立刻支付（先做好价值包装）

我们学员感慨：这个课太超值了！这个课程的价值超过12万。

E.后端成交

90%的利润在后端

客户第一次成交，是建立信任

当你了解了客户，又有很好的服务持续推出，就可以持续的成交

后端更多的课程，线下课程，咨询服务

四. 裂变

所有的推广手段中，最厉害的就是发动用户帮你推广。这就是裂变营销的玩法。

做好裂变营销有三个点：

1） 模式

设计好分钱模式。

举例：一个小快餐店只用一招：推荐2个人来买，可得一顿霸王餐。营业额立马升1.5倍。

再举例：一个建筑公司，招人困难。只用了这一招，马上有源源不断的新工人。让一个熟练工当师傅，招村里的人，这些人由他来带，10%的收益归师傅。师傅要是招到2、30个徒弟，就有源源不断的收入，躺赚。

2） 模板

让人只需要复制粘贴转发就可以赚钱。

大量的人是很懒的。

我们先设计100套朋友圈，10套文案素材，让大家轻松赚钱，才可以很快裂变开！

推广模板类型：文字，图片，视频

有个学员，超人，是做亲子培训的，原来只是在一个城市的亲子培训小机构

听了王通老师的课：卖模式，才能把事业做大。他把所有内容整理成为模板素材，招募同行。

过去一年，开第一期的时候，9个人全部升级为合伙人，2个月后有100多个合伙人，今年预计有超过1000个合伙人。

3） 造势

势能大小决定了裂变的速度

势能越高，效果越好

如何造势：1、积累粉丝；2、学会借力

总结：牧场理论是做了才知道其威力的，厉害的互联网营销方法。

我这么多年，学了很多大师的课，交了很多学费，很多大师都教了很多招。但回头看，招数多往往华而不实，牧场理论这一招，只要做到极致，执行到位，就可以引来源源不断的新用户，继而产生信任感，继而成交，成为你的铁杆粉丝，帮你裂变。

请记住：很多真正赚到钱的人，做得很大的人，往往是把一招落实、执行，做到极致。

这就是牧场理论的终极思维！