不走寻常路，人生才能不寻常

不走寻常路，人生才能不寻常

——格力董明珠“彪悍”人生

某日正在吃晚饭时，正好赶上央视一套的新闻联播结束，熟悉的音乐，熟悉的画面，我漫不经心的看着，却突然被“惊”到了，整个画面瞬间切换为全蓝色背景，打出一整版的广告：自2016年8月1日起，格力家用空调安装费在原有标准基础上每台(套)增加100元，这笔费用作为专项费，由公司直接发放给安装工，杜绝任何中间克扣、截留，让格力安装工实现“体面工作”、“劳动致富”。

声音洪亮，但一点也不悦耳，整个画面没有任何美感，这与央视以往的广告风格截然不同，俨然是一个县级不知名小电视台的广告档次。最重要的是，这则广告不是在营销，而是宣布“涨工资”。

坦白讲，我原本是对格力没什么兴趣的，了解也有限，但就是这则与众不同的广告，激起了我了解格力，特别是董明珠的强烈兴趣。到底是怎样一个女人，可以执掌格力并让格力屹立不倒？

（1）我彪我的，你看你的

在刚刚过去的10月28日，格力电器股东大会如期召开，现场气氛的凝重似乎从一开始就注定这将是一次不愉快的会议。董明珠走进会场，像以往每次一样，但一如既往的掌声却没有响起，于是，她发飙了，说：“我进来不鼓掌，这是第一次。”话语间霸气外露，有不容置疑的气势，也有我行我素的任性。

这是网络上热传的关于董明珠发飙的“故事”。试问，董明珠会因为股东们不鼓掌而发飙吗？答案是肯定的，她会，因为深谙商场规则的董明珠知道，在这份沉默的背后隐藏着多少个人的小算盘，更重要的是，股东们的这份沉默很可能直接导致格力错过对银隆的收购，从而也让格力错过一个黄金时代。

事实的确如此。2016年以来，董明珠一直在致力于实现格力发展的多元化，她瞄准了新能源汽车领域，并在一系列考察和研究后决定收购银隆公司，但是，自该议案提出伊始，各种非议就一直没有中止，两倍溢价收购更是引来众多质疑。最终，在这次股东大会上，格力的中小股东们纷纷投出反对票，让董明终于珠忍无可忍，发飙了。随即，董明珠发飙一事刷屏朋友圈和各大网站。其实，单从“发飙”两字就足以看出人们对董明珠发飙这件事的态度——不赞成，不喜欢，看热闹，等笑话，如此等等，但归结起来只有一句话，那就是“不理解”。

的确，格力的中小股东们考虑的都是自己的小算盘，眼里装的“当下的小世界”，而董明珠作为格力的掌门人，心里却有一个打算盘，她考虑的是“未来的大世界”，屁股决定脑袋，脑袋已经不同，谈理解就是一种奢望，所以，“我彪我的，你看你的”。由此也可以看出，董明珠发飙不仅是因为心中的大计划即将付诸流水，更是因为一种无法沟通更无法说服的极度无奈。

（2）如今的霸道总裁，曾经的基层业务员

董明珠最初来到格力时，格力还叫海利空调器厂，当时的规模很小，年产能只有两万台，根本没什么名气。而初来乍到的董明珠，也只是这个小厂一个不起眼的普通业务员。但没过多久，她就显示出自己的不普通。

董明珠被安排到一名老业务员手下做学徒，跟着跑北京和东北市场。她学得很勤奋，没多久就出师，自己去跑各大百货商场，结果半年时间就跑出了300多万业绩。这时厂里发生了一个变故：安徽市场原业务员离职，需要新人接替，厂长便让董明珠接手。董明珠到安徽后干的第一件事，是去讨要前任留下的一笔42万元应收账款。客观的说，这是前任业务员遗留下来的问题，本不属于董明珠的责任，但是她不仅没有回避这件事，还主动请缨，去讨回这42万。

或许有人会说，“董明珠这不是犯傻吗？纯粹给自己找麻烦！”可董明珠是怎么想的呢，她想：这正好可以考验下自己的能力，一个好的业务员首先应该是一个讨债高手。

对方是一个中年男人，开始董明珠走寻常路——客客气气讲道理，但对方根本听不进去。于是，董明珠就火了：“我问你，海利的空调卖了没有？卖了就给钱，没卖就给货，不能就这样拖着！”这下，中年男人被吓到了，干脆躲了起来。说给退货却一直不兑现。到了第40天，董明珠彻底火了，“从现在起，你走到哪里我跟到哪里，我说话算数！”那位老板傻眼了，没见过这样的，便识趣地打开了仓库大门。

就这样，董明珠用40天讨回来42万，这件事在当时成为营销界的一个传奇，而董明珠的人生也由此开始逆袭。以此为起点，她用15年的时间，从一个最普通的业务员成长为格力的总经理、董事长，而在她的带领下，格力空调也从当初不知名的小厂成长为全国知名的一线品牌，市场占有率节节高攀。

（3）本可以现世安稳，偏偏要独行江湖

做业务员是很辛苦的，特别是基层业务员，除了到处奔波的辛苦，还要遭尽不知道多少人的白眼。董明珠深知这一点，但还是义无反顾的走上了这条路。事实上，她原本有一份稳定而体面的工作——在南京化工研究所任职。是什么原因促使她放弃了这份工作选择独行商界江湖呢？

这还要从头道来。1954年，董明珠出生在江苏南京一个普通人家，在1984年之前，她的人生平凡而顺利，先是从某学校统计学专业毕业，参加工作，接着就结婚生子。看起来，她的人生可以就这样幸福的走下去。可谁也没有料到，她原本年轻力壮的丈夫在1984年因病去世，彼时儿子才刚刚两岁。顶梁柱没了，一个原本幸福美好的家庭也面临即将崩溃的危机。随着儿子的长大，家里的各种开销越来越多，这让董明珠心里萌生出一个大胆的想法，就是辞职下海。说干就干，她毅然辞掉南京的工作，南下广东打工，儿子东东8岁，留给母亲照看。

就是在这次南下之后，董明珠走进了最早的格力空调，开始了她在格力最初的奋斗。都说万事开头难，但很多时候，越是艰难的开始往往蕴藏着巨大的转机。趟过这段最初的艰难岁月，董明珠也迎来了人生的重大转机。

（4）从为了生存，到追求价值

在工作之外，董明珠的生活其实非常简单。比如她唯一的消遣就是快走，连在家里打扫卫生也觉得很幸福。心理学上有这样一个观点，一个人在某个方面越简单，一定在另外某一个方面越专注。董明珠正好诠释了这一点，在生活中追求简单的她，在对价值的追求上有着非同寻常的执着。

她没有时间观念，连做饭的时候也会思考工作。有人觉得她这样太辛苦，建议她应该保证身体，但董明珠说：“保重身体可以轻松的活到100岁，但那样没有价值，如果可以活的有价值，宁愿少活10年。”

这就是董明珠对价值的执着，也可以说是固执。在经历了大半生的艰苦奋斗，尝尽了商海的酸甜苦辣之后，她收获了应有的地位和财富，但却没有像其他一些成功人士一样为钱执着，亦或者享受生活，甚至挥霍金钱。她仍然谨小慎微的守护着格力，千方百计地为格力的未来谋发展，谋创新，让格力永远生机勃勃的活下去，这就是她所认为的为社会创造价值的方式，而她自己也从中体验到个人价值的实现，同时获得人生最大的幸福。

董明珠很少买名牌衣服，即使买，买的也是打折后的，她说：“我一台空调才卖几千块，他们一件衣服就那么贵，我觉得不值。”她所执着的价值，与钱无关。

从辞职下海，到成为一个基层业务员；从一个基层业务员，到销售精英，再一步步到格力掌门人。这一路走来，董明珠的每一个选择都与众不同，而她在每一个阶段的表现也出人意料，总而言之，她根本就不是一个寻常人，走的也绝不是寻常路。那么，走在寻常路上的寻常的我们，又如何能理解的了她呢？如果能，那才真的奇怪呢。所以，最后想对董女神说一句：“要彪就来个狠的！”