销售必知的三件事

一；销售的本质是什么，是价值交换，是共赢，

二；销售的是什么，销售人员的工作是 引导客户发现价值。

三；沟通的重点不是“说”，不是“说”不重要，是“说”比较容易，一般人都能说明白自己的产品，难得是问是听，沟通的路宽了，信息传递就快了。沟通中感性在70%，理想占30%，客户能记住的感受占70%，内容占30%。