低风险创业

阔别两年再次读樊登老师的《低风险创业》这本书，经历过两年回头来看，这本书还是很值得每位创业者反复阅读，反复实践后再吸收更多新认知。

黑天鹅作者纳西姆·塔勒布说：打工的风险比创业更大，因为打工的风险是确定的风险，迟早会出现，只是我们年轻的时候忽视它。

前几天和做直播后勤的表弟聊起近况，他说直播也是喝汤的环节了。

做直播首先要解决选品问题，就是卖什么，进货渠道，进货价格，不断地货源，物流成本，物流保鲜....

试播半个月以后分析数据，然后重点投钱引流，也许才有少量成交。

他说这些前期都要准备一部分钱来亏，谁都不能保证一开始就能赚到钱。

而且但凡不是自己生产的产品，都需要很大的成本。利润不够大赚不了钱，折腾来折腾去也许还亏钱。

最后从他的言语中透露出，我们原生家庭都不好，父母从小打压攀比式教育让我们自卑。

做什么都没底气，抬不起头，自己都觉得自己不行。

不管怎么努力总感觉比别人差，最后怀疑自己是不是真的这么差，真的不行，不行只能破罐子破摔。

而且祖上三代都是农民，没有任何家底和背景。

我们都是初中文化，也没有什么社会资源，也不会什么技术。

如今资本已固化，他说我们这辈子能得过且过就不错了。

我听过身边亲戚，朋友，同事，陌生网友，很多人都说自己从小家里穷，祖上三代都是农民，没有创业的家底和命运，但什么是命运？

瑞士心理学家卡尔·古斯塔夫·荣格说：你的潜意识指引着你的人生，而你称这为命运。

我最开始出入社会的时候和表弟一样。

认知局限和知识匮乏，让我自卑，抱怨，顾影自怜，愤青，做什么都觉得自己不行，看不到希望。

但是多谢知识救了我。

因为家里很穷，从小我就知道书中自有黄金屋这句话，从当服务员开始，我就抽空在书中找所谓的黄金屋。

这个习惯一直坚持到现在，步入而立之年我才悟懂，什么是真正的黄金屋。

黄金屋并不只是说金钱本身，还有能创造财富的变现技能，谋略，睿智，豁达，人际关系的处理。

性格人格的健全，心理疾病的治愈，亲密关系的相处。

我们解决事情的能力，我们规划未来的方向，我们领悟人生的意义，我们理解和包容这个世界万物的一切。

我们及时调整的三观，取得一定成绩时，怎么保持不骄不躁持续奋发向上，在低谷期怎么保持积极向上乐观心态....

这所有的一切都可以换算成黄金。

因为一个人越无知，越要走更多弯路，越要花黄金购买教训。

我从16岁那个满身创伤，自卑弱懦，内向讨好型不健全人格。

只会干农活的村姑一步步到现在，很幸运我在书中找到了自己。

如果你在潜意识中根本不相信自己可以变好，自己能成功。

创业可以很轻松，很愉快，你在潜意识中带有大量的斗争色彩，艰苦意识以及人性本恶的假设。

那么你所做的各种各样的事情都会不自觉地引发他人的恶意，让自己和企业时刻面临巨大的风险。

你会发现做事越来越难，风险越来越大。

这种感受又会反过来验证你的潜意识，形成一种恶性循环，那肯定不能成功。

卢克文是我见过读书少但创业成功的80后。

我舅70后在90年代创业也成功了，当时我们家只有我舅创业，剩下的我们到现在都是农民。

还有一个姐姐从新加坡回来在餐厅干了一年就开始创业开母婴店，一直不停地学习。

这几年又考取了中医健康管理师，开养生馆，创什么都成功。

公司附近的盲人按摩店，给我按颈椎的师傅。

他和老婆都是盲人，他们出行需要人接送，家里还要养女儿。

师傅苦练技术一步步做成了店里的招牌，经常出去授课，老婆在他的帮助下也成功开启按摩店。

每次按摩完我总要尝试闭着眼走路，不到一分钟就被撞，不仅感叹，正常人才失明一分钟就忍受不了，而他们却要忍受一辈子黑暗。

他们生活本就有太多局限性，而他们却努力把工作做到最好以后，还在努力创业。

他们的共同点是：

他们出发了，并且不断学习，总结，调整，优秀的创业者不是敢于冒风险的人，而是积极主动学习善于控制风险的人。

上市公司女性内衣品牌都市丽人的老板，原来是沃尔玛的保安。

一次转折，他从超市门口被调到了超市的里边。

他负责盯化妆品的区域，他发现女人购物好疯狂。

他观察女性消费者为什么买某个牌子，看出了门道。

他了解当时女性内衣是一个空白市场，就出来创业，后来逐步开了门店，一步步在香港成功上市。

樊登老师反复强调

创业不要卖房，不要借钱，甚至不要一开始辞职！

很多人对创业有刻板错误认知。

比如“一定要有个办公场所”“一定要先雇几个人”“一定要买辆二手豪车”

“一定要拿到风险投资”创业不需要太讲究创业姿势。

大量的成功创业者，他们几乎都是白手起家。一无所有是我们绝大部分人来到这个社会上的常态。

很多人说我明明都照着做了啊，怎么还是失败了。

很多人创业成功，除了团队努力之外，还有土壤环境和风吹日晒的外部环境。

有时代红利和运气，都要不停地尝试，不断地努力，怎么用最低的代价尝试最多的可能性。

创业就是一个不断试错的过程。

知道自己的无知，就不敢卖房，不敢辞职.

谨小慎微地探索着解决问题的可能性，犹犹豫豫地平衡着成本与收益。

1 低风险创业的基本逻辑

我们要发现值得解决的问题，从而解决它，只要你能够做到这一点，你就是创业者。

问题分两种，一种是汇聚性问题，另一种是发散性问题。

汇聚性问题多半拥有一个统一的解决方案，只要找到解决方案，就能解决它。

我们最常烦恼的往往是发散性问题。

怎么管孩子，怎么管好自己，怎么轻松地减肥，怎么自律。

这种发散性问题没有标准答案，只有提高自己的认知水才会解决。

如果一个公司了不起，那它一定是因为解决了一个了不起的问题。

像微信这样能影响寻常百姓的日常生活。拥有创记录的10亿日活量，它就能解决社会问题。

樊登读书成功是帮人解决挑选合适书籍这个问题。

大家可以看优衣库老板柳井正写的《经营者养成笔记》。

柳井正说，“这个世界上所有伟大的公司，都是因为解决了一个巨大的矛盾才有所成就”。

什么是巨大的矛盾？

比如大家都希望衣服质量好还便宜。

希望蔬菜水果又便宜还新鲜，上班忙想吃现成的。

有急事要送个东西出门自己又走不开。买东西便宜，质量好速度快。

这就是典型的矛盾。

好东西背后物料，人工，渠道，物流等各方面，成本居高不下，如果廉价就会亏本。

生活中我们听得最多的就是一分价钱一分货。

但柳井正眼中经营的本质就是遇到矛盾，然后解决矛盾。

所有伟大的创新都是完成不可能的使命，在不可能之河上架起一座桥。

创业者最重要的力量就在于正视矛盾。解决矛盾，不仅仅只是发现。

优衣库解决了物美和价廉的矛盾，永辉解决了蔬菜水果便宜又新鲜的矛盾。

美团，饿了吗解决了吃现成的矛盾。

跑腿解决了送东西的矛盾，拼多多解决了买东西便宜的矛盾，京东解决质量和速度的矛盾。

    2 创业是从找到好问题开始的

创业就像海里的船，想去的方向比前进的速度重要，选择比努力重要，找到好问题是创业的第一步。

从抱怨中发现创业的机会

01 抱怨：

日常生活中的一些细节经常收集抱怨，身边有哪些人在抱怨那些事情，这是非常重要的一条创业途径。

很多人觉得抱怨是负能量，但抱怨中很可能含有机会和商机。

Facebook就是同学抱怨寻找其他同学联系方式很难的产物。

滴滴打车就是抱怨打车越来越难的产物。

Ofo和摩拜就是早晚高峰上下班的人抱怨从地铁口到单位和家的路程太远。

樊登读书是大家逛书店时，经常抱怨那么多书根本没法挑。

中国汉堡就是大家抱怨汉堡越来越难吃越来越贵的产物。

医院公众号小程序挂号就是大家抱怨的排队难。

比如经常听到很多人抱怨不会选榴莲，不是熟过就是生的，而商家说我只包开，不包其他的，很多人想吃但上过几次当以后就不敢轻易购买了。

现在女性内衣品牌虽然越来越多，但是经常听到女孩子抱怨内衣肩带会滑掉的问题。

现在开始，倾听身边哪些抱怨的声音，从这些声音中找到客户真正需要的点，然后着手解决。

02 洞察：

就是深入客户生活和灵魂中观察，核心就是要把你的脚放在别人的鞋子里，你要能够设身处地去体会。

马丁.林斯特龙有本关于洞察的书叫《痛点：挖掘小数据满足用户需求》。

他发现，大量的印度女性每天都会洗衣服，却很少有男性参与其中。

这是因为在印度人的传统观念中，洗衣服是女人的事情。

这种观念导致大量的家庭矛盾，家里的女人纷纷抱怨男人不干活儿，一边抱怨一边无奈地接受现状。

洞察有了收获，马丁.林斯特龙很快便开发了一款新的洗衣粉产品。

洗衣粉还是那个洗衣粉，不同之处在于。

马丁.林斯特龙在洗衣粉外包装的底部加了一句醒目的广告语：此洗衣粉同样适用于男性。

很简单的一句话，为该洗衣粉品牌带来了难以想象的销售狂潮。

家庭主妇们疯狂抢购这款洗衣粉，抢购的目的不是自己用，而是买回去放在家中，提醒家里的男人，你也可以洗衣服。

书中还有很多有意思案例，大家可以去看看。

要想真正洞察创业的机会，必须进入客户的生活，跟他的灵魂融为一体，从他的角度来看待这个问题应该如何解决。

03 体验：

想要提升用户体验，就亲自试用自己的产品。

忘掉你创始人身份，能力，背景，把自己当普通用户，如果连你自己都不满意的产品，就别指望市场会给你带来鲜花和掌声。

知识诅咒会放大创业风险

生活中为什么有些app简单好用，有些复杂烦琐。

设计者是专业编程的，对使用方法非常熟悉，但用户判断是否好用就是简单明了。他搞不懂也许就直接卸载了。

经常遇到游泳初学者抱怨说，为什么网上看大神教学视频老呛水还学不会游泳啊。

因为大神从小就练习游泳了，拍的入门视频自己认为已经很简单了，可是小白根本不会啊。

反而我们这种成年后零基础学会游泳的，知道初学者问题在哪里，怕什么。

因为自己都是这样学过来的，而大神的视频更合适有基础练过几年的人。

找到足够大的社会问题

如果你想摆一个早餐店，也能为附近居民解决吃早饭难的问题，但这个问题是否足以支撑一个行业，一个巨大的市场，就是个问号了。

宏大的变革目标

MTP指的是你找到的目标市场一定要足够大，而且存在问题，存在变革，解决的空间。

什么叫宏大，就是这个目标能够让你想起来就十分激动，就算不赚钱也要坚持把这件事做下去。

足够鼓舞人心的MTP，本身就是一种低风险创业的竞争优势。

它会鼓励人们创造出自身的社区，群体和文化。

谷歌的MTP是“管理全世界的信息”。

微软的MTP是“让全世界的办公电脑用上微软的软件”。

优衣库的MTP是“用最低价提供最高品质的衣服”。

索尼的MTP带有明显的民族色彩--“扭转日本产品在全世界的劣质形象”。

迪士尼公司的MTP则寓意深远--“为人们制造快乐”。

樊登读书的MTP是“帮助3亿国人养成阅读习惯”。

一旦你能找到一个MTP，创业就变成了很有意思的一件事。

你就能说服其他人跟你一起来实践这个梦想。

这个问题够不够痛

90年代像板砖的大哥大竟然要卖一万多，当时的一万多相当于现在的10万。

大哥大是那个年代身份的象征，价格高也有人买。

因为解决了以前只能固定在家里接电话的大痛点。

比如你做的是心理咨询，形象管理，你会发现消费群体大部分是女性。

因为男性很随性，也很理性，不愿意把有限的时间浪费在这些事上。

这就意味着形象管理不是男性最痛的点，所以他们不会付费。

而女孩子更注重身材容貌焦虑，内耗，恋爱，学历低，心理健康问题。为此付出的费用就很高。

我以前健身房上班，当游泳教练的时候，大部分学员都是小孩和女性。

他们花几千几万买课学习游泳，瑜伽，普拉提塑造身材。

很多人瞄准女人和孩子，因为他们痛点多。

女人害怕衰老，害怕胖，害怕丑，害怕没人爱，很多女人花高价除皱纹，做医美，买课培训。

很多家长害怕自己小孩笨，报很多班，长不高买增高的产品。

一个问题痛不痛，有多痛，完全取决于对方的感受。

只有在客户最痛的点上突破，才能在最短的时间内获得客户青睐，才能最大限度地降低创业风险。

4 秘密是最好的抗风险武器

没有秘密，是创业者最大的风险。

什么是秘密？你能做，别人即便知道了也做不了，或者就算做出来，也跟你的不一样，这就是秘密。

如果一个公司没有任何秘密，就没有护城河，就会时刻处于危险境地，谁想来抢都行。

真正的秘密，从来不怕别人知道，因为即便你知道 了，也学不会。

海底捞的秘密在于服务，很多人都知道，但是餐饮行业没出现第二个海底捞。

中国汉堡短时间能抢占市场的秘密是现烤现做还便宜好吃。

条码为什么在短时间内抢占市场，因为他们的秘密是只选客户最需要的产品，简单便宜结账快。

因篇幅太长，先分享到这里，觉得有用的直接去看樊登老师这本书。

写在最后

每个时代都有从底层打拼上来的人，说是要几代人付出不假，但是并不是我们说的那样，通道都堵死了啊。

只要你有心学习，现在的网络还有什么学不到。

创新思维和颠覆性业务领域的马斯克。

内容文案领域的李欣频。

投资领域的李录、个人成长和创业领域的张一鸣、演讲领域的乔布斯。

这些老师在互联网上都能找到对应的自传书籍。

只要不断地学习进化，行动，努力做好自己，一天天的变化，总会守得月开见月明。

比每天打游戏，刷短视频，聊八卦，扯那些家长理短，然后抱怨强一百倍。

行动是解决内耗最好的办法，没有之一。