译文: App Store SEO与ASO之间的本质区别

原文链接：https://mobiledevmemo.com/substantial-difference-app-store-seo-aso/

搜索微信公众号：游戏译文

译者：Eric Benjamin Seufert是一位移动应用分析师和顾问。关于更多他的信息请参见其领英主页。我在翻译其另一篇关于marketing的文章时被关联到现在这篇，有必要在marketing之前介绍给大家（还有关于fixed install）。然后我们再回到"The three stages of mobile marketing lifecycle"。

我相信很多开发者在app上线前都会针对“关键字”做“充足”准备工作：我的游戏是什么类型？游戏里核心战斗/属性/货币是什么？与我同类型游戏都在用哪些关键字？Supercell在用什么关键字？我个人很赞同Eric的观点，用户看似主动在输入搜索词，他怎么想到的这些词。如果你和用户心有灵犀，都想到了关键字A，你可以放弃做游戏去买彩票了。下面咱们言归正传，看一看Eric是怎么介绍“App Store SEO与ASO之间的本质区别”。

ASO（app store optimization 应用商城优化），任何通过改善应用在商城中表现来增加下载的方法都可以被称作ASO。这些方法的本源是围绕着应用商城搜索，就像优化引擎搜索：找出关键字，并且将其有目的地安插在应用介绍页上的信息中（标题，描述，礼包名称）。

但是依托Google Play Analytics，（在较小程度上的）iTunes Analytics（该产品上线后低于大家预期），以及Storemaven和Splitmetrics这类工具，开发者们现在可以自己来优化他们的商城列表来提升转化率。通过做一些测试，诸如图标和截图的A/B测试，切实提升用户在看过介绍后决定下载应用的比例。从市场的角度看，这也是优化，与大多数人认知的ASO根本上不一样。

真正的app store优化可以让开发者从提高转化触发，扩宽其营销漏斗/marketing funnel（参见下面的图），也就是提高app展示素材的表现力，让更多的潜在用户最终下载。为什么这很重要？1）能查看app页面的用户都有潜在需求（看过app广告，主动搜索app，等）2）渠道导入目标用户。第二点原因完全经得起推敲：当商城页面转化率提升时，每个付费渠道的单用户转化价格就会降低（同时带来自然量）。

app store优化的真正价值既体现在此：在预算内线性提升付费活动和刻度的效率。如果通过app store优化（通过多种测试来提升app页面访问量和下载率）将转化率提升10%，那么买量也多出了10%的用户，无论是哪种级别预算的购买，$100,00还是$1MM。

但关键字分析不会带来同样结果（App Store SEO）。如果对关键字进行分析后（以及接下来更新描述，关键字，礼包名字等等），每周多出500个下载，那么这个增长数字是静态的：无论开发者花了$100,00还是$1MM买量，关键字分析所带来的增长都不会从每周的500有所提升。

另一方面，作为市场策略一部分，每位开发者在上线前都会对关键字进行分析，疑问在于：很少有观点支持，基于关键字的app store搜索会首先为app页面带来一定访问量。（译者：Eric在这里引用了另外两篇文章阐述搜索为什么没那么重要，太长了，不在此展开。）简单来说，基于网页的文字情景搜索（app store SEO参考原型）与移动应用体验相比，外在因素和用户行为是有根本区别的，这使得通过搜索发现新应用行不通。

我并不是说移动用户不会主动搜索；Nielsen的研究报告显示，63%的app下载是通过app store搜索。但是我们需要分清楚，用户是已经知道想搜索什么app再去寻找，还是用户输入了随意的关键字并且下载了那些排在前面的搜索结果。第一种情况显然是搜索应用的常见情况；通过第二种方式搜索新应用的实践性值得怀疑。

无论是app store SEO还是真正意义的app store优化，其价值最终还是要体现在其带来下载的能力。App store SEO依赖并且受制于关键字数量；没有一种关键字分析可以增加"puzzle game", "ad blocker"还是"flashlight app"的每天被搜索到的次数。但是有价值的app store优化，通过对app store资源进行测试优化提升转化率，可以在市场预算内增加一定比例的下载，将这两种方式结合，可以同时扩大营销漏斗/marketing funnel的顶部（app认知）和底部（转化率）。

图片来自网上，帮助大家理解什么是marketing funnel，非原文提供

App store SEO做不到这点：没有特定目标进行搜索的用户数量，是开发者无法干预的。毫无疑问，开发者应该在App store SEO上投入时间，但相比作为市场策略一部分，它更是一种实践：因为它还依赖一定的开发者无法干预的量，也不能提升app认知，从概念上讲，它不符合市场模型定义。开发者们现在可以使用的用于app store优化的工具越来越多，明确app sotre SEO和app store优化之间的区别还是有必要的。

完！

扫一扫预约新游！