看一个裁缝，是怎么抓住高端消费人群，让改衣服的客单价300元

看一个裁缝，是怎么抓住高端消费人群，让改衣服的客单价300元。

大家好我是创业社区的：不懂网红。欢迎打开今天的创业好项目，易改衣是一个针对高端服装的O2O改衣项目，他利用周边工厂闲置的专业机器确保无损修改高档衣服，通这种方式让国外高端的服饰，更加贴合中国人的体型，满足消费者对美的追求。2014年十月易改衣上线，现在已经完成数百万元pure a的融资，获得了超过三十万用户，客单价达到了两百到三百元

听了前面的项目介绍你可纳闷儿了，改衣服本来就是裁缝们的小事儿吗？随着成衣市场的旺盛发展现在人们也越来越少，改衣服了，对市场一直处于萎缩之中了。不过在高端市场，事情最有了转机。普通衣服不改了，高端服饰市场却蓬勃发展，这得益于以下四点的市场变化：

第一：市场潜力大分类，消费能力的提升。再加上海淘的形体中国人对西方高端服饰品牌的消费越来越多，整个高端服饰的市场份额逐步增加。

第二：中西方体型有差异，欧美号码，并不适合国人的体型改一需求强烈存在。

第三：O2O的流行培养了用户习惯，让易改衣这种即便是针对高端服饰的平台，也可以获得用户的消费信任。

第四：国内虽有裁缝店，但是不具备专业机器和高级裁缝，无法满足高端品牌服装的无损修改。简单说高端服装市场逐步发展壮大，衣服还不合身，市场这就出现了空白用户需求还起来了。

市场和用户准备好了，然而要让整个项目乱起来实现商业闭环还有难题，需要解决。为此易改衣做出了返点突破。

第一：把高端消费者敢于需求和工厂闲置专业机器连接起来，在降低自己和用户的改一成本的同时确保感一得体无损。

第二：定位准确，抓住高端消费者的心理，这部分用户对改衣价格敏感度，并不高。他们更在意衣服是否得体，是否有损害。

第三：建立线下体验店和项目整改的流程标准化、透明化，体现专业性获得消费者的信任。

项目乱起来了，那么这个市场有多大呢？

我们来看一下2008年，我国成为全球第二大的奢侈品消费市场。到2015年年销售额已经达到了一千一百六十八亿美元，服装行业也发展快速一到2017年，达到3万亿元。在整个市场容量逐渐变大的情况之下，改衣市场前景可期。

那么什么人可以杀入这个市场呢？像易改衣的创始人梁世昌，他曾经是网易产品技术主，管具备技术优势。其搭档呢了解国外改衣的情况和高端衣物领域的消费。所以如果你也想做点儿事儿既要懂技术，同时对这个专业领域的市场情况。你要有比较充分的了解。

前面，我们介绍了对项目的市场规模还是非常巨大的，而且市场前景非常好，而且医改也实现了很多的技术突破，但是整个事情。改衣的门槛，并没有那么高，壁垒也不要难以形成，困难还有不少：

第一：定位高端市场虽说客单价比较高，但是也会面临市场小规模划，订单不足的情况。尤其是在获取一定的市场知名度之前。

第二：改衣市场对人依赖特别高，易改衣就是面临如何汇集优秀改医师，也就是非常优秀的裁缝的问题。如果获取不了这些优秀的改医师，那么迅速占领市场，获取知名度就成为了一个非常难以克服的问题。

第三：对单个个人来说，改衣频次并不高，那么如何提高用户频次。也就说如何拓展高品质的又规模，这是易改衣不得不面对的市场难题。

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