如何用直通车砸爆款

        其实我是不怎么会做淘宝的，作为一个网购多年的有志中年，我觉得开一个淘宝店也是一种不错的尝试。当然我的希望也是做得越大越强越好。。。哈哈哈，废话不多说，开始第一篇的学习，如何用直通车去砸爆款，只是做内参使用，以便日后寻找。

        像简介中描述的那样，做服饰的一定要记住一点，款式才是王道，再厉害的技术也不可能把毫无美感的款式做到爆。所以推款之前，一定要花取一周的观察，如果新款的加购率【收藏率（加购率）=收藏（加购）人数/访客数】在10%左右，那这个款式就是有大爆款的潜质，切勿盲目投入高额广告费。

        款式出来以后就是怎么开通直通车了（下面是赤裸裸的干货）：

一、关键词初选

二、日限额

三、创意图点击率测试

四、直通车关键词再度优化

五、直通车砸爆款

六、直通车定向带动手淘首页流量

七、优化以及维护

一、关键词初选

关键词前期都是选择的是精准的长尾词，比如“流苏牛仔裤、牛仔裤喇叭裤女九分、牛仔裤女 九分裤喇叭裤、牛仔裤喇叭裤女”等等。前期不会直接干大词，比如牛仔裤女、牛仔裤这种大词。前期只要你记住选择适合你宝贝的长尾词就行，属性词多一些就越精准。但是切记要把控好展现量，不要加一堆没展现量的词在里面，要有5000以上的展现量的词。加太小的词就没什么数据，比较浪费时间，做服装时间就是金钱，拖不得。

二、日限额

日限额（日限额就是每日设置推广的费用）要记住前期在质量分还没达到九分、十分之前，不要随便加大推广，前期日限额设置为200-300元左右就差不多了，根据资金实力的情况来定。阶段性的加大日限额，前期养分阶段200一个款差不多了，等直通车质量分提升上去后，ROI（投资回报率）高了再加大日预算。实际加大多少，可以依据产出情况定。比如烧500元，直通车就能成交1000元的时候，你完全可以直接加大到1000元、2000元一天的推广费试3天，看数据再调整日限额。前期不用看直通车肯定很难赚钱，但是能把自然搜索流量（从搜索引擎输入关键字来进行信息获取查询的进入目标站点的也称之为自然搜索流量，是用户主动来搜索自然所需信息的行为。）带动起来，就够了，前期亏点都没关系。直通车的目的就不是当天开车赚钱。

三、创意图点击率测试

可以拿几张创意图来进行测试，只要测试出高点击率的创意图，其他的创意图都删除，坚决不要留下。服装类的无非就是换不同的姿势来测试，拼接图的点击率一般来说会比单个模特图的高。服装的创意图不需要怎么设计，就是看拍摄的角度以及效果。如果拍摄不行，即使款式牛逼也一样起不来。如果所有姿势的图片以及所有姿势拼接的图片都测试了，点击率还是不达到，那么就放弃这个款吧，砸不起来。

为什么要测试创意图的点击率呢？创意图的点击率是影响直通车质量分的最主要的因素，要想低花费做爆款，那么质量分肯定要做到最高，最好。所以款式出来了，创意图也是不可忽视的点。直通车创意图一张图片有个1000的展现量就能看出来他的点击率是否达标。一般无线的点击率都在4%-5%之间，我们现在主要看无线的点击率，能大于5%，第二天就上10分。

直通车创意图点击率直接影响质量分的高低，直通车质量分的高低直接影响单次点击花费，单次点击花费直接决定砸爆款成本大小。你觉得它重要不重要。

四、直通车关键词再度优化

当质量分提升上去后，我们要做得事情就是多加关键词，来增加展现，进而降低单次点击率花费，缩小砸爆款的成本，缩小砸爆款的成本。根据实际资金能力可以加大词进去。关键词加完，七天一个周期去筛选关键词，有些词投产比高，加大投入；有些词投产比低得很，删除处理。留下高产出的关键词。服装类中后期的关键词可以加到100个左右。

五、直通车砸爆款

很多人上面的都做的很好了，质量分都是十分词，投入产出比也很高，但是就是在这个阶段，没有勇气加钱去推广，没有那个自信，不敢加大推广，导致免费流量基本不见涨。一个低的花费在推广，比如300一天，现在做淘宝，做无线，一天300，能烧出大爆款来，带动自然搜索流量很难。

砸爆款的目的就是快速带动自然搜索流量，砸爆款的前提要在单次点击花费低、投入产出比高的情况下做，慎重！！！一般花费在一天1000元左右，排名可快速提升。单品的销量也可以做到每天都是一个递增的趋势。

要快速带动自然搜索流量，那么款式建议是新款，在新品期内的。单品每天的销量是一个递增的趋势，排名会涨的很快。那些H技术也就是通过人为的方式让销量是一个递增的趋势，让搜索系统喜欢上这个宝贝。

六、直通车定向带动手淘首页流量

很多人问我手淘首页流量怎么做才能做上去？手淘首页一种是人为操作上去的，需要宝贝本身的数据反馈好才能上的去。一种是系统自动抓取的，命好的人才能被抓取。

主要说一说人为操作，手淘首页这个地方的流量主要展现在APP的首页猜你喜欢的版块，这个版块也有付费的坑位，就是直通车定向里的猜你喜欢。

定向推广

这个位置很多人不会开，做这个位置之前计划的下面这些地方一定要打开的状态才能进行投放：

定向开通后进行定向出价的调整，前期可以设置为2块钱左右，定向也是有隐藏的质量分，定向要经常调整出价，根据展现量来调整，一般前两天没什么权重，也没展现。

这个位置开了之后，猜你喜欢看下创意图是否有审核通过，如果出现下面的情况，代表不能投放，创意审核不通过。

创意图的要求：

①浅色背景图：可以使用场景图，但避免色调过深。

②无牛皮癣：牛皮癣即大块的标签贴，如下图中的红色角标。

③无边框无水印。

④少文字。

⑤图片清晰高，不会显得模糊。

创意图审核通过后一天调整两三次溢价，只要这个位置的单坑产出数据反馈好，那么很有可能被系统抓取，手淘首页流量实现暴涨。这个地方不是做了百分百能带动手淘首页流量，也看产品的数据反馈，不要说我说的做了没卵用。

七、优化以及维护

单品爆发后，需要优化产品以及直通车，产品优化主要是详情页优化、以及主图优化。这里我主要讲主图优化，通过直通车测试过高点击率的主图，直接放到第一张主图上面去，只要你点击率高，就不会降权。有的人说换主图会降权，我不敢优化。换主图降权的原因就是因为你换的主图点击率不如你原来的主图。比如你排名在第一名，第一名的展现量就只有50W的展现量，如果你原来的主图点击率有5%，每天的手淘搜索访客就是25000，如果你优化后的主图点击率只有1%，那么你就只有5000的访客。但是你排名还在第一名，访客掉了，很多人觉得是降权了。访客少了，每天的销量肯定也少，排名肯定会下滑。只要你换的主图的点击率高于原来的，只会有好处，没坏处。

直通车的优化就是维持着原有的花费，如果出现自然搜索流量持续下滑，那么加大推广，比如加500元每天，还是能把搜索流量拉起来的。

直通车地域优化，将低投入产出比的地域选择关闭投放。

直通车关键词优化，将低投入产出比的关键词删除。

补充：本文章提到的是有流量基础的店铺怎么打造爆款，像作者我这样没有流量基础的店铺就是在测款环节上需要注意，前期就是通过自己的审美，先初选一批款，用直通车来测试，和第三个步骤一起操作，无非就是要测试出一个加购率较高的产品。

好了，总结完，睡觉