今天给大家解释一个经济学名词“心理账户”。
首先举一个例子，我们去逛街的时候都喜欢试衣服，有的人，特别爽快，试一件买一件，大方，有的人，试十来件，然后不停的就其中一件和老板讨价还价，最后可能还不了了之，不买了，小气！
其实到底是小气还是大气，不能一概而论，应该研究它背后的商业判断，刘润在这篇文章中，提出了一个经济学概念叫心理账户，什么是心理账户？即每个人把同样的钱在心里，分门别类的存在了不同的账户里，有生活必要开支账户，家庭建设，个人发展账户，情感维系账户，享乐休闲账户等等。不同账户心理预期不同，他在这篇文章中举了三个场景:1.听音乐会前，丢了200元，2.巧克力厂家，3.装修公司，我说巧克力厂家的场景，一般情况下，我们很少去买巧克力，因为自己买来吃嫌贵，这是作为休闲娱乐账户，可是如果是女朋友生日，买来送女朋友，那就不嫌贵了，甚至哪个贵，买哪个，是不是很邪门呢？其实他这时候的钱是划到了情感维系账户中去了，，，
生活中也有比比皆是的例子，你们能想到的是哪些呢？文章最后总结如何更高效的销售你的产品，改变顾客对你产品的认知呢？关键就是要让他把从不愿意花钱的心理账户，转移到愿为此付钱的那个心理账户中。那么小气也会变得大方！^_^
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