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【品类区隔】

【品类区隔】

作者: 人人通挣 | 来源:发表于2019-03-19 11:52 被阅读0次

①独特卖点

②场景标准

③单一利益点

一流企业定标准,除了定行业生产标准,还有一类就是定客户决策型标准!

品类区隔就是鹤立鸡群,也就是决策型标准。常规的有以下三种:

独特卖点  例如“开宝马,坐奔驰”这是宝马推出来的,用驾驶感好来区隔其余竞品的卖点!

场景标准  例如“困了累了喝红牛”“上火就喝王老吉”广告长时间的输出,让你不自觉在这个场景下就会想到这个产品!

单一利益点  例如华为手机的“人像摄影大师”,手机本身有很多利益点,如续航·玩游戏畅快等,但华为就给到客户单一利益点,叫人像摄影大师!

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