——价格锚点、算账、正当消费、限时限量
在引导顾客下单时，不是把公司的促销政策搬过来，润色下词句就完事了。
如果不解释价格是否合理，不帮读者分析购买的利与弊，没有煽动和口号，就不能引导顾客下单。
顾客在下单时，会有很多疑虑，比如：
价格是不否合理？有没有必要买？是否要现在就买，要不等等看？是否是最实惠的？
因此，要让文案充满诱惑力，就要引导顾客这样想：
更便宜；很划算；机会难得；值得花钱；
1，价格锚点
人类在进行决策时，会过度偏重最早取得的第一笔资讯（这称为锚点），即使这个资讯与这项决定无关。
于是，我们就可以设置一个价格锚点： 主动告诉读者一个很贵的价格，然后再展示我们的“低价”，读者就会觉得很实惠。因为大部分人看广告时，都处于休闲状态，希望获得明显的结论，做出轻松的决策，这时价格锚点就能发挥巨大的威力，引导读者不假思索地下单。
设置锚点的原则：在合理的逻辑下，越贵越好。
在本行业找不到锚点时，就到其他行业找，通过一个共通点进行链接对比。
2，算账
要买东西的时候，当顾客确定价值＞价格的时候，他才会下单，所以我们要主动替消费者算账，简化他的选择。
算账运用方法：读者在付款前，帮他算一笔账，让他确定产品的价值远远大于价格，从而愿意下单。
用三种方法让他感觉划算：
（1）平摊——把产品价格除以使用天数，算出用一天多少钱，让人感觉到划算。
现在很多网上卖课的，就是这么干的。
（2）省钱——我们帮读者算出能帮他节省多少钱，让他感觉到划算。
比如四道菜要想让更多的人办会员，除了在原价下面标注会员价意外，还可以让服务员跟他们说：“办了会员的话，如果你点6个菜，每一顿下来可以节省20多块钱呢，只需要两分钟就可以了。”
3，正当消费
当读者认为买产品是为了个人享受时，他就会谨慎，担心太奢侈浪费，可能放弃购买。
因此，要告诉读者：“买产品不是为了个人享受，而是为了其他正当理由，消除他内心的负罪感，让他尽快下单。”
人们通常会认为：为了“上进、送礼、健康、孩子”这4件事消费属于正当消费。
比如农耕记或者四道菜的会员商场，如果要卖五常大米的话。
我们就要首先分析，五常大米有什么特点，以及需要应对的挑战是什么？
它的特点是很香，不吃菜也能吃两碗饭。要应对的挑战就是比一般的大米贵，对于很多人来说没必要花那么多的钱在买米上，这太奢侈了。
于是，我们就可以运用正当消费的这个理由，来打动消费者。
我们可以这样说：
孩子不爱吃饭，就买五常大米。不吃菜也能吃两碗饭。
让孩子爱吃，多吃几口，上课更精神，个子长得更高，对于妈妈来说就是实实在在的幸福。
每个人每个月多花30元就够了，也就一顿麦当劳的钱。
这里其实是同时运用了“正当消费”和“算账”两种方法，来引导顾客下单。
4，限时限量
（1）告诉读者现在的优惠是限时限量的，如果错过，产品会涨价，甚至售罄买不到，迫使他马上做出决定。
（2）告诉读者不多的限量名额又遭其他顾客提前预定，所剩更少，会激发他的紧迫感，促使他马上下单。
（3）设置享受优惠的身份门槛，会让顾客觉得机会难得，力度较大，从而更想马上下单。
网友评论