「杂思」如何科学地估算市场规模？

最近正在换工作的同事跟我们分享遇到的面试题：“杭州市有多少个理发店？”，我当时笑说打开大众点评，选择丽人美发分类就可以看到杭州市有多少家理发店了，却不明白这道面试题考量的是产品经理逻辑思维能力，考验产品人员如何利用消费者和市场关联属性的数据，建立简单的数学模型，来评估市场规模和收益指标。

评估市场规模本就是产品人员的一项常规工作，最近的工作是定义一款全新的产品，定义过程中在财务分析遇到一点小难题，不知道如何估算这款新产品的预期销量，这个小难题启发了我这次的分享。

《启示录》这本书描述评估产品机会时，市场规模（成功的机会有多大？）和度量/收益指标（怎样判断成功与否）是必要的评估要素。我正在估算的产品预期销量就是判断成功与否的度量指标。可是如何科学地估算市场规模，怎样判断成功与否不是一件简单的事情。

对于市场大小，根据史蒂夫布兰科斯的《创业指导手册》，计算一个创业市场需要估计TAM、SAM、SOM的价值，所以简单来分有三类：

1.总潜在市场（TAM）：是指一款产品或服务在现有市场上真正的潜在可以达到的市场规模，或者说你希望产品未来希望覆盖的消费者人群规模。

2.可服务市场（SAM）：即你的产品可以的覆盖人群。

3.可获得服务市场（SOM）：即你的产品实际可以服务到的市场范围，这要考虑到竞争、地区、分发、销售渠道等其他市场因素。

以我做过的已经上市的步步高家教机K5来计算，K5切入的是3-6岁早教电子硬件市场，在细分了人群（3-6岁）、产品形态（电子硬件）、核心价值（早教）后，K5总潜在市场（TAM）就是单价×全国有可能会选择电子硬件进行早教的3-6岁孩子家庭。但实际早教是个非刚需的需求，早教意识强烈并有一定消费能力的人才会选择为孩子购入这么一款产品，那么K5的可服务市场（SAM）则可能只覆盖早教意识强和有一定消费能力人群。至于可获得服务市场（SOM）则与产品的营销和渠道息息相关，如果没有营销和渠道的推广，消费者无法获知这个产品，那么也就对于我们来说无法接触用户则无法获得服务，所以市面上很多优质产品无法起量是因为可服务市场（SOM）没有打开。当然可服务市场与营销渠道相关之外，也考虑竞争、分发等其他因素，所以综合来看，K5的可服务市场（SOM）除了产品针对的人群和带来的价值之外，也取决于步步高的广告投放、渠道覆盖、产能分大等种种因素。

上面只是我学习了以上几类市场定义后，对K5市场规模不成熟的个人小分析，简书请监督我就此问题与同事好友共同探讨，获得更深的见解。