读书复盘第734天
新知：❤️在谈判的过程中，对方说不有好处，可以让对方拥有掌控权和安全感他把自己框在框里，然后也会对你有了信任！
过早的说事往往是一种欺骗，是一种为了躲避而作出的虚假回应，例如培训公司就会一直问是还是不是，就会觉得对方有点假
接下来你也会有了更多与他聊天的内容，去发掘对方自身真正的需求是什么
在传统的培训当中，很多人培训老师都会说是还是不是，是是是，连续会让人到最后习惯性的思维说是，但如果说这个人回过头以后定下来去思考这件事情的时候，他就会内心有需求或者被压抑的感受没有充分的表达出来，这个时候只会对你更加的产生不信任！
那如何引导对方说不呢？主要把这种危机感提前预设出来，你认为做这件事情对你有好处吗？不，没有，用这种反向的思维激励他思考我接下来怎么样做才是对的！
如果用逻辑或者强硬的方法打击对方，只会造成对方情绪的压抑，表面认可你，但其实内心一点都不认可！
就像老公经常对孩子说话，或者是对那些他掌控不了的事情，总是以威胁的语言想要去控制对方，但是你越要控制对方，对方越不买你的账！所以要学会顺人性的去搞定对方，这才是关键的关键！
❤️旧知：害怕对方说普直接拒绝，只会打击我继续说下去的思维！
例如培训老师就讲别人持续琐事，其实他是一种过失的行为了！
❤️行动：意识到任何行业其实都是在不断的更新迭代当中，例如培训员以前老师说的最多的是是还是不是没有给对方表达观点的机会！
而现在需要精进的方式是让两人的对话引发思考，让对方意识到我需要动脑子去想这个问题是否合理，有没有触及的。我的利益同时我也要去引导对方发现真实的内在需求以及他的当下情绪状态是怎样的，如何更好的去看待这个问题？
所以这个就是非常高段位的对话聊天，可以用在与家人以及工作同事客户方方面面的人当中，比如如果想要顾客办卡，可以让对方说出不，当然这需要你有强大的知识水平能够把它往你所需要引导的方向去说，所以不能提了问题以后你收不回来就麻烦了，这样你的思绪就会被对方的思绪跟着走！
提前就要设置好框架以及要做好顾客说布的准备，思考如果对方说不了，我应该如何去把话语权掌握在自己的手中，让对方感受到有充分的安全感和掌控欲！
比如以危机的形式展开聊天对话，用这种方式去提问他自然他就会提出反驳意见，进行深度的思考！你是否认为身体不重要呢？
当然这样的话语也不可能让所有的人都能够接受，所以你的脑子里需要有不同的工具去针对不同的人进行刻意的训练，不断的反思总结，看清人性的同时，学会把人不断的去细分，同时用脑子的工具去征服他，让他不知道自己被征服，这才是最高的境界
有一种润物细无声的感觉，所以好的沟通方式谈判对话真的非常非常的重要，非常感恩这位老师能够写出这么优质的书籍文字，让我更加了解，其实人与人之间的关系就在于沟通，所以沟通的技巧需要你有高的情商以及说说话的一些框架性思维，这是非常之重要的！
同时要学会把人性学习课程以及平时看的书，当下生活的每一个小小的事件内心引发的0.0001秒的思维模式把扒拉出来具体分析，剖析自己为什么有这样的想法，我是这样的想法，对方是不是也会这样，只有以一种同理心的方式去理解他人，你才能够更好的掌控他人只有你掌控了人性，你才能够更好的去利用人性赚钱！
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