种地保竞品分析

一、竞品分析目标

研究分析同类产品种地保的发展模式、发展现状与趋势，对比是否可参考可借鉴

二、选择竞品

直接竞品-种地保

三、市场分析

1、市场情况

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2、用户需求

农业作业过程中用户的痛点：

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四、业务模式

种地保以农业作业服务为切入点：

1、标准化农业服务：

（1）为政府、国营农场、特大型农业公司、合作社、种植大户提供大田作物耕种管收（耕耙、播种、植保、收割）全程标准化服务，为农机合作社、农服公司提供作业订单服务（目前主要业务）

（2）以生产资料为主的农资品牌选购服务（未查到相关资料）

（3）推出了基于农业服务的金融贷款服务（未查到相关资料）

2、大数据指导种植：采集30年农业生产数据，对比区域天气、水文等农业相关数据进行分析计算，结合专家建议，给用户具体的指导方案。（未查到相关资料）

3、云安全生产预警：结合作物生长情况及环境数据采集，对比30年历史数据，可对病害/气象灾害提前发布预警。（未查到相关资料）

农机预约服务模式（种地保目前主要业务）：

定义：农业标准化服务共享平台

** 用户：政府、国营农场、特大型农业公司、合作社、种植大户与机手、农机合作社、农服公司**

** 业务：为种植户提供****耕耙、播种、植保、收割全程标准化服务**

** 为机手、农机合作社、农服公司提供订单服务**

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据报道，目前已有近3万种植户、5万农机户入驻并使用种地保平台，累计服务土地面积达200多万亩，山东省62%的重点农机合作社、种植大户成为种地保的用户。订单主要集中在山东、河北、黑龙江、河南、江苏、安徽、四川、天津等18个省，订单类型：主要是飞防、收割，少量播种订单。4个月时间完成加盟农机22,000台(架)，其中植保机(含无人机)4,000台(架)、收获机11,000台，其他机具7,000多台 与山东国丰、元瑞农业、中联重科等数十家大型农业、农机公司达成合作

其他数据：

2017年6月份-10月份 作业服务面积达103万亩次，平台订单价值达1.01亿元。其中: ➢ 直营 订单:作业面积3万亩次，作业营收100万元

➢ 非直营订单:服务面积100万亩次，订单金额近1亿元

2018年3月1日-3月27日 作业服务订单面积达18.98万亩次，订单金额307.6万元。其中: ➢ 直营订单:作业面积13.2万亩次，订单金额237.8万元

➢ 非直营订单:服务面积5.73万亩次，订单金额69.71万元

五、产品形态

1、产品形态：公众号、小程序、app（安卓）

2、产品功能

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2、主要产品流程：

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3、产品特点：

• 下单价格：由种植户自己定

• 预约订单：农户可下预约订单，大订单（统防统治）机手报名，小订单抢单

• 机手分为平台机手、加盟机手：（1）平台机手：注册用户可以随意在平台接单，没有任何费用，注册用户直接与农户交流，包括订单位置以及交付。（2）加盟机手：机手加盟平台成为平台的合作伙伴，加盟的合作伙伴主要是以平台的直营订单为主，加盟平台有以下六大保障：

1⃣️作业完成后72小时之内平台结款 ；

2⃣️单块作业面积百亩以上，平台帮验地 ；

3⃣️单价不低于当地行价；

4⃣️若派单量不够，差额按1.2--4.8元/亩赔付；

5⃣️智能派单，跨区无忧；

6⃣️1对1专属客服，随时帮机手解决问题。

• 保证金：种植户、机手缴纳保证金（不强制），让种植户缴纳保证金是为了保障订单内容真实有效，让机手缴纳保证金是为了保障机手可按照要求前往作业，以保证金来限制管理种植户与机手

• 抢单模式：每24小时一轮回，机手接单后需三小时联系农户确认订单信息才成功接单

• 经纪人模式：地区合伙人，1988元起投，盈利点：作业订单差价、广告费分成、平台返单、下级合伙人加盟费分成、会员费分成（具体不清楚）

六、商业模式

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七、总结-SWOT

• S-优势：

（1）平台为种植大户提供大田作物耕、种、管、收标准化服务，平台提供的机械化服务内容涵盖大部分目前大田作物生产过程中可机械化的部分，可为农户提供种植过程一站式机械化服务，较为精细，也可为后续收集全周期种植数据打下基础；

（2）直接面向种植大户，更能获取到真正做农业人群的真实需求，便于后续业务的发展

（3）经纪人模式：找全国各地当地的地区有资源有能力的人当合伙人，此部分人长期扎根农村，有资源，更了解农村农户，便于业务的开展，便于维护公司与农户的关系

• W-劣势：

（1）主要服务用户是种植大户，目前种植大户普遍年龄40以上，文化水平较低，对现代化种植手段和新型作物缺乏足够认识，对互联网接受程度较差，需要人力强引导和长期去维护。

（2）平台目前提供服务的作物有限，现在只有玉米、小麦、大豆、水稻、高粱

• O-机会：以为农业公司、种植大户等提供农业标准化作业服务为核心，整合优质社会服务资源，使大量种植全周期数据在平台留存，进而拓展农资、农机集采及保险、供应链金融，乃至未来用数据指导农业生产带来的智慧农业的市场前景，都有巨大的想象空间。

• T-挑战：经纪人合伙模式是否能找到合适的人，团队是否易管理，能否稳定扩展客源，监督作业标准、推进作业顺利进行？平台与合伙人能否长期维持稳定的合作关系，有资源的合伙人是否会发展自己的业务

Ps：个人分析，仅供参考