开盘前销售动作

开盘方式：集中开盘

销售阶段：认筹期-开盘期

核心动作：装户、定价和开盘

关键问题：

1、怎么装户？

2、怎么定价？

3、开盘关键是什么？

问题解析：

1装户怎么装？

装户背景：装户发生在集中开盘前的认筹阶段，这个阶段客户对项目信息不了解，包括对产品（面积、位置、尺寸等）、价格（均价、总价）都不了解，客户量达到一定值

用什么装？

第一：活动邀约，产品说明会、样板房开放、营销中心开放等节点活动对客户进行邀约，每次邀约都对客户进行摸排；

第二：释放关键信息，产品信息，比如面积、位置，举例商铺首开，蓄了一定客户后向关系客户释放产品位置，让其选择意向位置，作为第一次装户；

装多少轮？谁装？

商业性质产品的装户要求：

没有固定的次数，看对客户的筛洗情况，比较稳妥的是4轮：第一轮是关系客户，第二轮是普通客户转化，第三轮释放总价区间，第四轮释放一户一价（内部解筹）；

第一轮是置业顾问摸排，将关系客户先装，确定意向区位；第二轮是置业顾问让客户转成关系客户，释放产品信息，确定意向位置；第三轮算价，选意向客户，让销售经理来装；第四轮，内部解筹，一户一价，营销总亲自谈客装户；

住宅的预选房，由置业顾问进行摸排，按照供求情况判断开花情况

2、怎么定价

定价逻辑是什么？

其实就是算术题，已知可售面积、户型面积、套数、均价，求解每个户型单价？