免费的5种亚马逊自动定价你用过吗

还在用付费的定价管理工具？亚马逊自带的免费定价工具了解一下？

在亚马逊数以百万计的在售产品中，想要分一杯“流量羹”着实不易。从关键词优化，静心制作的图片，到费钱费力的宣传视频，还有每天不停地往姐夫口袋里窜的广告费 ，为了在平台上多赢得一些流量，大家可谓是煞费苦心，但这些也都是值得的，因为它们都是为了最终能够获得更高的回报。需要花钱的推广方法我们知道很多，那么，今天给大家分享一个被许多亚马逊人忽略的“免费”运营工具—自动定价。

可能很多人对这个功能不陌生，因为它经常出现在亚马逊后台的下拉选项栏里。只是可能比较少人关心到它的实际用途。在最新版本的亚马逊后台里，自动定价入口如下：

图1

可能这个选项里，我们用的最多的是它上面那个选项，修复价格警告。因为不少人经常会遇到“可能的价格定价错误”引起的listing不可售。很多同学第一次遇到这个问题，很慌，不知道为什么亚马逊就关掉自己的listing了，于是开case找客服处理，其实只需要自己点击下鼠标，几分钟就可以解决，这个文章后面会讲到。当然，自动定价的主要作用肯定不是用来解决这种小问题。

我们都知道，影响亚马逊listing排名因素有很多，重点是以下几个因素：

- 销量

- 转化率

- REVIEW

- 价格

今天我们要说的是价格这个因素，我们都知道，同一种产品，平台上可能有很多卖家。不同卖家在平台上的售价也各有高低，而这也是影响listing排位的一个重要因素之一。

图2

接下来继续看下后台具体的操作吧。

下图为自动定价的首页：

图3

点击图中右侧创建自动定价规则黄色按钮，进入以下页面：

图4

这里可以看到，会有5种类型的规则，从上往下的顺序依次是：

    1.  基于购物车价格的定价规则

    2. 基于竞争对手价格的定价规则

    3. 基于亚马逊外部价格的定价规则

    4. 基于每日销量的定价规则

    5. 基于商业卖家（B2B）的定价规则

这里我会依次打开所有5种类型的定价规则的设置页面，但是今天主要的例子会是以基于销量这种类型的定价规则为主。

先来看第一种，有竞争力的购买按钮价格：

图5 图6

从图5和图6中可以看出，这个类型的定价规则下有三个选项，分别是高于，低于和等于购物车价格。且可以自行选择价格对比对象，如同类型ASIN, 特定ASIN，配送方式相同的ASIN或单纯基于其他第三方卖家的价格。注：特意对比了一下中英文介绍，所谓的“亚马逊以外的商品” 指的是系统自动匹配的亚马逊平台以外的类型商品，主要是为了对你零售价格，作为购物车价格的准则之一。

接下来是第二种，有竞争力的最低价格：

图7 图8

这个类型属于霸道型低价策略，因为从图8中可以看出，它的三种定价类型最终目的都是把价格保持在最低，可以筛选指定ASIN，其他跟卖OFFER，或者是筛选评分和自己差不多的卖家等。所以，除非特殊产品，特殊情况，一般大家都不会采用这个定价规则。

第三种，也是最难理解的一种，叫有竞争力的外部价格：

图9 图10

注：这里补充一下，前面忘了讲，在选择完定价规则类型以后，进入详细设置页面以前，有一个简单的过渡页面，就是选择定价规则要应用的站点，比如应用到美国站，加拿大站或者多个站点全选，如图10。

图11

所谓的“外部竞争对手价格”，在前面其实有解释到，这要提到亚马逊的购物车价格原理，它考量的不仅仅是亚马逊自己平台的同类型商品，还会选取一些亚马逊以外其他平台的商品价格数据作为参考。理解了这一点，那这个类型的定价规则也就很容易懂了。可能也是不经常有人用，所以这个类型只有两个选项，保持低于或等于外部竞品价格 。这里再附上一张解释图：

图12

接下来是第四种看那个，也就是今天主要要讲的一种，基于销量的定价规则：

图13 图14

注意，给定价规则命名是可以用中文的，方便日后区分和管理。这个规则的设置很简单，都是字面意思，就是你可以设置假如选中的产品每日销量低于设定值，则降价一个固定值，降价频率可以选择从每天到每30天不等。

图15

设置完规则以后，就可以进行下一步，选择要加入这个规则的SKU啦。

图16

可以在出现的产品列表里勾选需要添加进规则的产品（这个页面只能单个操作），也可以通过点击右侧的黄色按钮，下载模板表格，用表格形式批量加入SKU。

图17

细心的童鞋可能已经发现了，这里为什么微有一个最低价格和最高价格呢？这也是为了防止有些人设置里自动定价，就放之不理，导致产品价格持续降低，给卖家带来损失。另一方面，我们也知道，亚马逊是不允许恶意定超高价格的，所以也需要一个上限。番外篇：在17年的时候，这个基于销量定价规则，其实还有一个选项是可以根据销量情况，设置自动涨价规则的，可能是后来收到买家投诉产品涨价，就取消了这个选项 。

很多时候，我们的listing突然不可售，SKU前面显示一个Pricing Error，就是因为你现在的产品价格，超过了这个最低和最高价格范围，所以解决方案也很简单，只需要把产品价格先改回到这个范围内，再按需调整这个最低最高价格，再调整产品价格就可以啦，不需要开case找客服啦。

注意：没有设置最低价，最高价的SKU是无法进行下一步的哦。这个设置没有限制，一般最低价格根据自己产品的利润率来设置，最高的话，可以设置99也没问题的。设置完之后点击执行操作旁边都小三角形，打开下拉选项，找到自己的定价规则，这里就会体现出之前命名定价规则的好处啦～

图18 图19

鼠标点击命名规则就会自动执行，这样就添加好啦。嫌麻烦的童鞋可以使用批量添加。

最后一个类型是， 企业商品规则：

图20

其实质上，我感觉和Business Price是没什么区别的，都是基于订购商品数量的折扣价，就是B2B里常见的，“你有量，我有价”，哈哈～

图21

好了，本次关于亚马逊自动定价的介绍就到此结束了，如果小伙伴们觉得有用的话，记得赞赏哦～你们的赞赏就是小编最大的动力～

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