2013年8月,晴谷到正翔来了。他愿意回来,这是让我很高兴的一件事情。我曾经问过他,你认可爸爸吗?晴谷说,我能够回来,这就是认可爸爸啊!
他的回答,也是我满意的。
晴谷回来,他做的第一件事就是一个人把所有的产品成本全部核实了一遍。他对我说,有些零件已经没有利润了,有机会应该找客户提价,还有客户要零件年度降价,这些零件是不可以降价的。
我觉得儿子挺厉害。
第二件事情就是晴谷静下心来查看近几年的采购合同,竟然被他找出一个大漏洞。原来的原材料,比如铁板、塑料等都是我一手采购的,我有一个脾气,认准一家供货单位后就不轻易更换,比如铁板我只向上海宝钢一家单位采购,有一种钢板SPHE用量非常之大,我是订期货的,每次总是订购三四十吨。
晴谷找其他单位询价,结果他们都比我一直采购的那家单位每吨便宜一千元,他对我说:“爸爸,他们胡弄你不懂,每吨板材卖贵一千元。”
我说,不可能,不可能。
我当即打电话给上海宝钢那家单位,他们报价真的比其他单位每吨贵了一千元。
两份报价放在我的面前,我无话可说。
那天,我没说他们一句话,只是从此认得他们,再也不想与他们做生意了。真的十几年下来,每年我要采购这种板材几百吨,他们仅此一种板材,每年就被他们多赚几十万元啊。
这是一个令人吃惊的数字。
老婆对我说,如果你不是老板,你仅仅是个供销员,那肯定怀疑你拿回扣了,你纵有一百张嘴巴也说不清楚。是啊,我是老板,怎会自己拿自己的回扣呢?我那么相信他们,可是他们就这样坑骗我,天理何在?
也好,我顺水推舟将采购原材料的大权交给了儿子。
现在,生产的零件多,采购的钢板规格又多,多亏晴谷负责采购,井井有条的样子。这么多钢板在我的眼前明晃晃。
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