带新人，要做保险教练，而不是保险主管

保险做久了，我也带团队，

这个过程中，观察了很多。

很多人做保险，是一把手，

但自己带人，却不知所措。

大绩优，未必培养大绩优。

很多人，把带人当成权力，

而这种权力，陷入死胡同。

令人陷入“简单听话照做”，

陷得越深，团队也成散沙。

我自己逐渐有一个心得：

带新人，不当“保险主管”，

而应该去做：“保险教练”。

我们在带一支团队的时候，

时刻保持两种身份的切换。

一种：主管，一种：教练。

管理选择人，教练培养人。

面对团队，我们是管理，

面对核心，我们是教练。

比如：一个伙伴要进来，

你是否有自己招募标准。

不要轻易降低自己标准，

人总有一种迷之自信：

高估自己改变一个人的能力。

低估自己选择一个人的能力。

再比如，如何激励团队，

如何让伙伴们充满士气，

这考验是你的管理能力。

但是你要手把手带人时，

你的身份，切换成教练。

你这时候要去关注过程。

比如：伙伴业绩变好了，

作为主管，会关注结果，

高兴，赶紧在打打鸡血。

但是作为教练，不是的，

耐心去帮伙伴复一下盘，

复盘最近做对了什么，

是否能否持续+长期。