18岁时高中辍学，不会半句英文，却只身闯荡美国，靠卖旧杂志漂亮内页赚取人生第一桶金。后来靠着自己的经营有了日本第一家移动书店，之后创办个性二手书店COW BOOKS。

他曾任日本老牌生活杂志《生活手帖》总编辑，令一本销量低迷的杂志改头换面，变成销量百万级的生活指南。

他敏锐的商业嗅觉和独特的人生经历淬炼出的人生经营基本，他就是松浦弥太郎。

松浦弥太郎说：“我的人生更重要的是坦诚、亲切和自由。”他带着经营者意识，和他人建立商业关系，比起被欣赏，被赞美，更重要的是如何感动他人，这是他向上生长的人生无限可能的秘密。

他把他的经营理念写在了这本《超越期待：松浦弥太郎的人生经营原则》，他希望那些在工作中感到痛苦的人，通过这本书中得到一些能够帮助我们消除焦虑、重焕自信的启发。

《超越期待：松浦弥太郎的人生经营原则》这本书是写给普通人的人生经营顿悟，启发我们活出自由富足的人生并揭开经营个人IP的底层逻辑。

经营个人IP的底层逻辑：做生意最基本的是超越人们的期待

犹太人有一条生意经，叫“一笔生意，两头赢利”，体现的是双赢的策略。大多数犹太商人在竞争时，虽然从来不会畏惧强手，但更加追求双赢，认为一笔生意，竞争两头也可以同时盈利，有钱大家一起赚。

做生意达到共赢就是不能单单考虑自己的利益，也要让供应商和客人都有利益，这样才能让大家都赚钱或者获利。只考虑自己的生意人最后必定会失败，只有追求共赢的生意人才会发展壮大。

1904年夏天，热爱制作糕点的哈姆得知美国即将举行世界博览会，于是他把自己的糕点工具搬到了会展地——路易斯安那州。

可人们对他的薄饼似乎没有多大兴趣，反而与之相邻的一位卖冰淇淋的商贩生意红火。不一会就把自带的冰淇淋碟子卖完了。乐于助人的哈姆见状，就把自己的薄饼卷成锥形，让他盛放冰激淋，卖冰激淋的商贩见哈姆生意不好出于善心，便买了哈姆的薄饼。

令他们想不到的是，这种锥形冰淇淋被顾客一致看好，还被评为此次世界博览会上最受欢迎的产品，他们也赚了个盆满钵满。

松浦弥太郎认为，为人效劳，让对方高兴、有钱赚，自己最终也会因此获得利益，这就是做生意的基本。

同时，他认为，通过感知人的情绪，思考什么事情能使对方快乐，我们可以构建商业蓝图。

经营个人IP的底层逻辑：洞察人的情绪

著名产品人湖畔大学梁宁老师认为情绪就好比手机的操作系统，人的能力就好比手机上的各个APP，所以人的行为是在人的情绪上运作的。那么要想调动用户的情绪，把用户往感性这一个方向拉，就要了解人的情绪。

松浦弥太郎感知对方的情绪，并不是要利用对方的情绪引起不安、导致误解，而是借此思考如何使对方快乐。

做生意，做营销要抓住用户的痛点，其实就是要帮助用户抵御恐惧。克劳塞维茨说过：客户的“痛点”，就是指让目标客户付出某种行动的最大阻碍。

比如在美图秀秀之前，大部分图像处理软件（比如PS）都专注于提高处理图像的性能，这个时候，让用户使用图像处理软件的最大阻碍是什么呢？

让用户使用图像处理软件最大的阻碍可能是易用性，因此“易用性”可能就是痛点，而抓住这一痛点，专注于提高易用性的美图秀秀就取得了初期成功。

正如松浦弥太郎在《超越期待：松浦弥太郎的人生经营原则》中说：“因为世人对于能够解决自己烦恼的事物，都乐意花费金钱和时间。”

经营个人IP的底层逻辑：建立自我品牌

松浦弥太郎说：“即使你隶属于公司，但在跟他人交谈时，对方看的也是你这个人，所以要时刻思索怎么做才能让对方了解自己、信任自己、喜欢自己。如果只在拥有傲人成绩后才敢堂堂正正地推销自己，此前不采取任何行动推销自己，那么你将无法前进。”

刘润老师曾说过，个人品牌不是建立起来的，而是建立的过程中做起来的。罗马不是一日建成的，我们要先完成再完美。

松浦弥太郎在《超越期待：松浦弥太郎的人生经营原则》中说：“在工作中，不能只去见自己想见的人；相反，越是不喜欢的人，越要主动会见。我希望你们记住一点：和自己不喜欢的人做生意，得到的成果往往颇丰硕。”

《富兰克林传记》中提到了一个应用“鸡蛋理论”的例子，富兰克林向自己的政敌借了一本书之后，双方的关系即发生了很大的转变，富兰克林称之为“让对方帮一点点小忙之后，对方就很有可能给你提供你想要的其他帮助”。

我们不需要把所有人当成好朋友，但也不要竖起浑身的刺带着情绪去工作。

松浦弥太郎在《超越期待：松浦弥太郎的人生经营原则》一书中写了生意如何经营，但在我看来，做人也是一样的。

带着经营者的意识，坦诚地与他人建立联系，在工作中能展现真实的自己、不怕失败、用心观察和思考、正直且知礼节。

正如松浦弥太郎说：与其思考做了一件事之后能得到多少回报，不如去想如何超越期待，让更多人感动。

当我们认可和欣赏一个人的时候，对他所从事的事就会认可，就如那些百年老店一样，那种让人看到名字就会相信“这家店的产品一定没问题”的信用，希望我们都能经营好自己的品牌，始终保持工作热情，沿着人生的正确方向坚定不移地奋斗。