只有全力以赴，才能有如此的气势恢弘
昨天下午，我跟销售经理W做思想工作，要求其务必100%完成当月的业绩。上个月只完成了50%，如果这个月不能100%完成，在公司的业绩排名将会很难看，对W的个人发展会非常不利。W服务的湖北省刚好又是工厂所在地，属于重点建设区域。在半年度会议上，董事长已将W服务的省区对标老工厂所在省（目前老工厂所省，销售体量已经过亿，和W服务的省区相比，就是一个巨人和一个婴儿的对比）。W听到我非常严肃的语气，似乎没有任何折扣，情绪开始变得特别激动，简直到了崩溃的边缘，他嚎叫着说：“我一定会尽力而为，但我最多只能完成80%，还有20%是真的完不成。”沟通到后面，W将心一横，有股死猪不怕开水烫的味道，还是请领导另外招人吧，我能力有限。到了这个时候，我知道不能再沟通了。我马上将话锋一转：我稍后把你的客户全部梳理一下，半个小时后，我给你电话，我们将客户一一过一遍，一起想想办法。此时，W的情绪才稍微稳定了一点。
半个小时之后，我把W服务的所有客户，上半年分月的销售数据全部调出来，然后一一分析：A客户服务监狱系统，6月底到了200件货，平均每周出库40件，仓库里基本上没有了安全库存，你电话联系一下，一定可以补单；B客户服务大型连锁系统，刚刚进货567系列，227系列江夏仓库配送完，应该库存不足，你电话联系一下，一定可以补单；C客户服务学校系统，按照惯例，8月中旬开始陆续供货，仓库里的库存基本上可以消化完，最多20号也一定可以补货……全部梳理完，25万的任务，不仅可以完成，还可以超额完成。分析完之后，能明显感受到W的信心很足。
今天中午，W很兴奋的跟我说，上午电话联系了6个客户，有4个客户下了订单并汇了款，还有两个要到15号以后，他们的仓库还有一点库存需要消化。幸福来得太突然，一切都似乎过于顺利，就是几个电话就把事情摆平了。我再问W，完成8月份的任务还有信心吗？W很有底气地告诉我保证完成任务。而不像昨天，完全是只泄了气的皮球：打死我也完不成，你换人吧。有时候成功就这么简单，人在全力以赴地做一件事的时候，佛主会为你引路，连魔鬼都会为你让道。
曾经有个小寓言故事：一只强悍的猎狗在森林里猎杀一只年轻的野兔，眼看着猎狗就要逮着野兔了，着实让野兔的父母及兄弟姐妹吓出了一身冷汗，但却是虚惊一场，野兔竟然成功的甩掉了猎狗。后来，野兔的父母及兄弟姐妹让她谈谈犬口脱险的感想。野兔说，猎狗只是尽力而为，他抓不到我，最多是被猎人臭骂一顿，而我是全力以赴，我逃不了，意味着我的小命就没有了。
这个世界本就没有随随便便的成功。今天在黄石上窑批发市场的一个客户那里，和老板李姐聊天，李姐从事食品贸易行业20多年。房子由平房变成了别墅；载货工具由板车变成了厢式货车；出行工具由电动车变成了商务车；孩子们一个个被培养成了研究生、博士生，成了国家的栋梁；李姐的名望，在方圆百公里以内无人不知无人不晓，很多人慕名来学习她的致富之经和育儿之道。曾经，很多人只看到她风光的一面，却没有看到她背后默默地付出：每年春节前忙起来，有1个多月都吃不上一口完整的热饭，饿了就泡碗方便面将就吃，还经常是吃了一两口又忙着去招呼客户，转眼，泡面又冷了。在门市劳累完一天，已经是筋疲力尽了，但是每天晚上回到家，还要辅导孩子们的学业，一项一项检查，一个一个辅导，视十年如一日。
我们在工作中，处处会听到这样的话，我真的用心了，我真的尽力了，我真的没有办法了。真的是这样吗？你全力以赴了吗？还是只有尽力而为了。当你全力以赴做一件事情的时候，一万小时定律告诉我们：如果每天工作8个小时，一周工作5天，那么成为一个领域的专家至少需要五年；如果每天工作15个小时，一周工作6天，那么成为一个领域的专家只要两年零三周。
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