昨天刚好是七夕情人节，玫瑰花是最抢手的，满大街都是年轻男女拿着玫瑰花幸福喜悦的身影，可是过了情人节，玫瑰花的身价就一落千丈了，于是便有了接下来的故事：
这是一场面试，面试招聘的是创业合作人，待遇优厚。应聘者络绎不绝。
严肃的考官公布了考题：
“假如你是一个花店的老板，情人节你进了许多玫瑰花，但在当天你没有卖完，那么在第二天，你怎么处理这些玫瑰花?”
这看似是一个很随意的问题，但又联系实际，很能考察应聘者的销售、思维、应对、整合及创新能力。
第一个面试者
第一个面试者想了一会说：我会去医院菜市场等这种老年人聚集的地方，把玫瑰花卖给他们，告诉他们昨天是年轻人的情人节，今天是老年人的情人节。
考官直接否定：太不靠谱了，老年人根本就不是目标客户，你让他们买10朵玫瑰花他却宁愿买10朵西蓝花。
第二个面试者
第二个面试者很自信的说：“由于玫瑰花很快会失去新鲜感，所以我必须在第二天把玫瑰花卖出去。我会动员我的员工，让大家带上玫瑰花去街头、KTV、酒吧推销，我还会在酒吧里搞一个活动叫‘明天我依然爱你’，通过活动拉动玫瑰花的销量。”
考官听了眉头皱起来，反问：“你说的这些卖花方式，去街头、KTV、酒吧推销，在情人节当天你肯定都做过，在最合适的时间，最合适的地点，你的玫瑰花都没有卖完，你有把握第二天用同样的方式把玫瑰花卖掉吗?”
该面试者无言应对
李庄主 创业 创业者
第三个面试者
第三个面试者是个女孩子，她说：过了情人节，玫瑰花就不好卖了，我会废物利用，把玫瑰花做成玫瑰花酱、玫瑰花饼，让玫瑰花增值，然后在店里卖，还能丰富我店里产品的种类。
考官想了想：听起来不错，可现实操作性不强，你开的是花店，你会做玫瑰花酱，玫瑰花饼么？现学么？来得及么？
第四个面试者
第四个面试者说：“我会打折处理，情人节卖10元一朵的玫瑰花，我会5元一朵卖。虽然有点小损失，但这不仅能把玫瑰花卖掉，还会提高我们花店的人气，让顾客了解我们店，进而吸引回头客!”
考官评判说：“降价是商家大忌，是最没有智慧的销售方式，也是最危险的。如果用不断降价的方式卖掉产品，那会形成一个恶性循环。”
第五个面试者
第五个面试者说：“第二天我会选择去学校门口卖玫瑰花，让学生送给他们的父母。现在的学生口袋里都有钱，学生的钱也是最好赚的。买一朵玫瑰花送给父母，可以表达感恩，也可以买一朵玫瑰花让爸爸送给妈妈，能够提升父母的情感，让家庭氛围更温馨。”
对这个面试者的创意，有位考官予以点头，肯定了他的思路，但考官又为面试者担忧：“中小学生是对世界认识还未成熟的群体，是最不能把握的，家长、老师都控制不了他，你怎样才能确保让他主动掏钱买玫瑰花?”
该面试者同样不知所错。
第六个面试者
第六个面试者说：“我想这个考题本身就是一个陷阱，对我来说是一件不存在的事。因为我既然进了那么多玫瑰花，就有把握能在情人节当天售完。假如不能售完，这本身就是一个失败的销售者。”
他的话令考官眼前一亮。该面试者继续说：“假设玫瑰花在情人节那天没有卖完，那第二天我会去火车站、机场推销我的玫瑰花。因为刚刚下车下飞机的人前一天大多都在旅途中度过，没有和爱人在一起，所以这时候我就选择他们作为我的待购人群，向他们推销玫瑰花。让他们带一朵玫瑰花回家，或者是去见自己爱的人，我想他们是乐意的。”
他的回答让考官叫好，可是考官又想到：这个办法虽好，可是执行起来有问题，第一你怎么知道下飞机和火车的人是回家不是出差？第二飞机场或火车站又不是菜市场，能让你叫卖么？
李庄主 创业 创业者
第七个面试者
他回答：我不会卖了，我会免费赠送，新客户只要关注我们花店的公众号，进入花店微信群，我一律赠送玫瑰花，老客户也免费赠送，感谢他对我们花店的支持与厚爱，这样一方便留住了老顾客，另一方面也将新顾客都吸引到了我们的微信群，后期好进行培育做活动。
考官点点头，很欣赏，一个懂得先利他的人并能懂得社群运营的人一定是一个很好的创业者。于是，这个人被录取了，成为了合伙人。
故事总结
有一句名言叫“要么创新，要么死亡”，说得并不为过。
一个企业一个创业者想要能够在白日化竞争中立于不败之地，必须要有标新立异的精神和独树一帜的追求，必须要能紧跟时代的步伐，如果不打破陈规，不打破固定模式，只是一味地因循守旧，不能创造性和批判性地发展，那是很难有所成就的。
如何打破常规？
1、克服惯性思维，以求异思维去看待事物
人都是有惯性的，做一件事情，在一个环境待久了都会有惯性思维，很难打破，看待事物容易陷入一元性，有很大的局限性。
而能勇于打破定性思维的人，看问题能够多角度、多深度、多元化，自然能不因循守旧，找到创新的路径。
就像最后一个面试者，提问是如何卖玫瑰花，常人都是想着如何尽快出售，可是他却打破常规为何要出售，赠送也是一种很好的方式，所以他能够胜出。
2、战胜惰性，敢于跳出舒适圈
人都有惰性，这是人性，都是想待在自己的舒适圈里不出来，可是真正的创业者就要对自己反人性，就要挑战自己的惰性，激发自己的潜能，我们的潜能其实是隐藏在冰山下面的巨大宝藏，也是一头睡狮，不鸣则已一鸣惊人，所以必须要挑战自己，激发内在的潜能。
3、 保持敏悦的觉察力，紧跟时代趋势
时代 在不断的更迭，每个时期人们的需求不一样，需求升级导致消费升级，消费升级导致技术升级，所以必须紧跟时代步伐，不能再用原来的老套路老模式销售产品吸引顾客，而要站在时代的肩膀上，嗅到时代的味道，并作出战略调整。
最后一个面试者就是抓住了时代的趋势，未来是社群经济的时代，他能牺牲眼前的小利益，将顾客都吸引到自己的私域流量池，进行培育成交，这就是抓住了时代的脉搏。
李庄主 创业 创业者
我是李庄主
南通社群空间互联网科技有限公司合伙人
湘麓邦联合创始人
社群盈利实操教练
社群商业架构学践行者
让实体店业绩倍增，让创业者不再困惑！
网友评论