【文/涂料经白凡】
还有涂料老板不知道广西新天星商贸，没听过陈建军吗？
没有。
南宁新天星商贸有限公司陈建军
作为广西涂料涂料行业最大的运营商，陈建军在广西市场摸爬滚打20多年，他创立的新天星商贸有限公司年销售额接近亿元，旗下代理的品牌包括多乐士、晨阳水漆、长颈鹿漆、源生漆、卡丹漆等，经营的品类包括内外墙乳胶漆、木器漆、防水涂料、真石漆及各类基辅材产品等。
可以说，在南宁涂料行业，陈建军与他的“新天星商贸”无论是在公司体量、门店数量、服务质量、品牌形象等，近十年来一直处于同行业领先地位，而在业主、师傅或是家装公司群体中，更是有口皆碑。
如果你对这些还没有概念，笔者再给一个数据，陈建军在广西光分销商就有1500个！！！
另外都评价陈建军做生意挺牛的，他自己却很谦虚，并告诫自己常怀感恩之心，因为他知道，20多年的风风雨雨，一路走来，如果没有大家的支持，自己也不会取得今天的小成绩。
“多乐士、晨阳水漆、长颈鹿漆、源生漆、卡丹漆等这些品牌大都是已有多年合作，在这些品牌厂家的帮助下，公司一步一个脚印走到了今天”。陈建军说。
陈建军是浙江绍兴人，上世纪90年代，他来到广西做装修行业，并在南宁市北际建材市场经营一个小店面，经营五金配件、油漆等，油漆也主要经营木器漆，并通过“买面漆送底漆、板材店铺货” 等方式去销售，后来，在经营中他发现，油漆一直卖的比较好，他决定集中精力做涂料生意。
1997年，陈建军开始专门经营油漆和油漆有关的产品。
俗话说，“万事开头难”。创业之初，他对涂料经营也是懵懵懂懂，没啥经验，就是埋头苦干。一次偶然的机会，他认识了巴德士董事长方学平，方总跟他详细地聊了一些经营涂料的理念和经验方法，令他深受启发，对涂料的未来有了更大信心，那年他选择专注经营“卡丹漆”品牌。
热情待客、诚信经营的他，很快就从“卡丹漆”里赚到第一桶金。生意越来越兴旺，日子变得红红火火，他庆幸自己选择了卡丹漆，庆幸自己选择了涂料这个朝阳产业。
据了解，广西市场以前在涂料行业号称“屠宰场”，许多品牌在广西都吃了不少苦头，主要是当地杂牌占据了不少的低端市场。但陈建军并没有被吓倒，他更看重为消费者提供的涂料产品品质，以及服务，而不是低廉的价格。
由于当时只代理“卡丹漆”品牌，在经营中他又发现，顾客开始挑选品牌，他开始琢磨为顾客提供更多品牌，同时也想把生意扩大。
最终，经过多次不厌其烦地比较、考察各种油漆的性能、品质等指标，他决定再代理一款中华制漆老字号品牌——长颈鹿漆，并开了一家更大的分店。陈建军说，直到现在，新天星商贸代理的“长颈鹿牌木器漆”在市场上依旧处于绝对领先的地位。
2003年，陈建军又代理了“多乐士漆”。此时，新天星商贸在巴德士、中华制漆、ICI等厂家的帮助下，善于运用各品牌的优势产品去攻坚不同的渠道，在各个领域都取得了不错的成绩。
2006年，陈建军决定开一家涂料超市，让老百姓可以在里面放心的选购涂料，并用价格也实惠，最终，创新性地开起了他的第一家涂料超市——新天星漆业·名家涂料超市，并在南宁建材市场正式开张。
2018年，陈建军又代理了“晨阳水漆”。随着近年来环保风暴，绿色环保的水漆深入人心，他敏锐的嗅到来自河北的“晨阳水漆”这个品牌在广西市场一定大有可为。“晨阳水漆是一个潜力牌子，国内最大的全水漆生产基地，像天安门、故宫、鸟巢、人民大会堂等地标性建筑都用的这家公司的产品，品质有保证。”陈建军说。
2011年11月，南宁新天星漆业•名家涂料超市的隆重开业，作为陈建军曾经的贵人，巴德士集团董事长方学平更是亲临现场致贺。另外，卡丹漆作为新天星漆业的强强联合品牌之一，南宁新天星漆业•名家涂料超市的开业，为卡丹漆在广西市场的渠道发展奠定了坚实基础，标志着卡丹漆在广西市场的品牌推广加速前行。
目前，陈建军与他的新天星商贸，代理的“多乐士”在南宁整体市场占据约20%以上的份额，跟立邦不相上下；代理的“长颈鹿木器漆”占领南宁市场至少七成的木器漆份额，晨阳水漆从2018年开始合作，短短几月多的时间，也已开发上百家销售网点，发展特别迅猛。与此同时，新天星漆业·名家涂料超市，在南宁市场，已有7家。
“在市场竞争中，其实我觉得有时候选择大于努力，一个不够专业专注的品牌，代理商花再多的努力都是徒劳。目前代理的品牌大多数都是只有一两个品牌的公司，并且无论从品牌、到产品再到服务都是不错的。每个品牌都有自己核心的优势和产品优异的性价比及卖点”。陈建军表示。
近年来，广西南宁当地涂料市场环境起了比较大的变化，特别是随着精装房及地产集采的盛行，许多三线涂料品牌已支撑不下去了，销售份额渐渐向大品牌靠拢，陈建军也在转型，紧跟市场新变化，如上艺术涂料，上辅材等等。
据陈建军介绍，2018年前5个月，公司销售同比增长约20%，主要体现在多乐士的增长及晨阳水漆品牌销售的增加，提前超额完成了年初制定的销售计划。
“南宁市场消费业主自行采购的比例已呈大幅下降趋势，现在涂料采购的主流人群已经向装饰公司、地产集采及工程转型，今年公司也在加速与地产公司、装饰公司的合作，以应对精装房时代的到来。”陈建军说。
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白凡，资深涂料行业新闻从业者，隶属于《涂料经》新媒体矩阵。
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