3组——年轻人-第五次作业——选赛道和调整

3组——年轻人-第五次作业——选赛道和调整

D5: 选择大于努力

项目方向：K12一对一培训、小班课

项目名称：K12一对一培训、小班课

第一部分、九大选盘指标

【1.定位】

立足于上海，更加了解上海孩子的学习情况，通过1V1/1V4帮助孩子有效提分

【2.用户场景痛点】

①学校考试难度和日常教学难度相差很大，教的内容不是考试的内容

②很多中等学生考试分数很低，孩子的心理压力很大

③家长根本辅导不了孩子的作业，干着急

【3.场景解决方案】

通过一对一、一对四的学习，老师更好的把握孩子的学习情况，对孩子做出针对性的辅导，同时通过老师和助教的配合，培养孩子乐学、不厌学的心理

【4.场景展现＋用户证言】

【5.业务数据】

转介绍比例40%

【6.商业模式&市场规模】

一对一、一对四教学，上海市场规模150W+

【7.竞品对比&竞争优势】

昂立教育

竞争优势:在老用户中口碑很好，课程针对性很强

【8.创始团队组成、分工及优势】

顶尖名校出来的老师创业；知名教育公司市场总监

【9.融资目标&用途】暂无

第二部分、竞品分析：

【1. 竞品分析目标】竞品的产品体系；竞品的渠道；竞品的

【2. 筛选出目标产品】精锐、掌门

竞品1：

①产品简介 

精锐教育，美国纽交所上市公司（NYSE:ONE）, 由哈佛北大精英创立，致力于中小学学生的个性化教育。 创始人“学霸张”总结自己在哈佛北大的学霸经验，创新性推出“i精锐·学习力提升系统”，通过1对1及VIP1对1优质教学服务，强调主动学习及多元互动，帮助学生提升学习力，掌握学霸的学习方法，轻松迎战中高考。

②公司规模 

10000+

③公司地址

全国皆有地区总部，这边只说上海

④产品官网

http://www.xueguoedu.cn/school-92/

⑤发展路径

一对一、VIP一对一、一对三、线下——线上

⑥融资节奏

已上市

⑦重大新闻节点

18年赴美上市

⑧用户评论

⑨自我体验总结

竞品品牌优势较强；在环境等外部因素上也比较注重；产品全面；老师宣传普遍名校毕业

第三部分、优势研判：

行业基本方向

这是一个很大的市场，不管是线上还是线下，都很难做到一家独家大的情况，巨头机构很难吃掉所有市场，在产品上要做到符合用户的需求；在和用户的关系上，要把握好，因为很多人报班更多的是来自朋友的介绍

差异化优势

已有用户口碑好

线上线下所有渠道同步获客