从何时起直播火了？你从直播间买过东西吗？直播带货看起来一片欣欣向荣前景大好。带货网红也成了人生䊨家，甚至有人连休假都不敢休，唯恐休假回来这阵风已经刮过去了。
小阿姨也按捺不住内心的悸动，仿佛不参与一下直播买货就被时代抛弃了。于是，阿姨我研究了几天某宝的直播间，并从不同直播间买了衣服、护肤、鞋子。为啥呢？便宜呀！原价几百的卖几十，主播以人格担保好用。【阿姨真的很想知道，他为什么这么火？为什么就这么火？别问老娘交了多少智商税，小Case】
凡事有因必有果。直播带货火的原因是啥呢？从人性的角度考虑，一定是因为有益（利）可图。天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。通过观察，我总结了以下几点。
一 始于优惠券
印象中直播带货火于2019年下半年，因为从下半年开始办公室开始有小姑娘们谈论又买了某某色号的口红，是从某某直播间抢了优惠券买的。【如果抢到优惠券不下单，总感觉自己亏了几个亿的，有木有】
二 始于秒杀价
感觉我们国人非常有智慧，很快就玩出了“改价”的新花样，而且乐此不疲。是不是还看到了点“饥饿营销”的影子？恩，我改价时间就10秒钟，抢不上就恢复原价了。
三 始于口才
“你就买它”“买它”“盘他”“这件裙子质量这么好，价格这么优惠你不买肯定会后悔的”“我拿我的人格担保，如果你收到货有任何的不满意或感觉不值，都可以来这骂我”“倒计时：10，9，8，7……..”
四 始于可视化需求
传统的电商商品都是通过图片，偶尔录个小视频找的模特也都身材巨好，群众已经自行免疫。无法脑补出自己穿上身啥样，又因为退换麻烦，不再轻易下单。而直播很好的解决了这一问题，如果碰上主播有非凡的推销口才，那日销上万就不成问题了。
现在带货的最常用手法？
一 限时改价
渐渐的，直播间变成了主卖场。有的店铺一天开三四场直播而且主要靠直播卖货。宝贝篮子一下上架100来种商品，按顺序介绍，按顺序秒杀。口才好+秒杀价的双重轰击下，很多人最终都下单了。。
二发优惠券
部分店铺会通过发优惠券的方式，但已经不常见了，毕竟真想买的人可能抢不上
主播赚谁的钱？
一 忠于一家店铺
有的主播只卖一家店铺的货，也就是宝贝篮子里所有的商品都属于同一家店铺。那主播可能是这个店的员工，赚的是这家店铺的工资+提成。
二无数家店铺
还有一种主播跟很多家店铺合作，自己即不是老板也不是员工，属于职业播手。一边直播一边跟各个老板打电话，讨价还价、改价等操作。这种一般是赚佣金的。
直播乱象？
一你的时间去哪了？
有的店铺，搞直播肯定是被老板娘逼着做的，宝贝篮子里一下上架200种商品，扒拉好几页都翻不到底，偶尔看上一两款，还没有录屏？进入详情页再返回，又得重新扒拉。。。谁有时间等着您试完这一轮呀？还有的店铺，多款商品共用一个链接的，听她讲完，天都黑了。
二三无产品的春天又来了
个别直播间，成了三无产品的销售天堂。抢时有货，抢完就下架。打一枪换一个“直播间”，emm..，你品，你细品。
三货不对版，退货无门
某些直播间主播一翻口若悬河，159的鞋子卖39上了热门，一顿夸质量好让粉丝们抢。抢时容易退时难，穿了3个小时就坏，主播你的良心不会痛吗？
劣币驱逐良币，直播的火热已经进入了下半场，人民的信任被消费的差不多了，蓝海就变成了红海。
2020直播大火顺了谁的风？
子曰：新冠疫情。
结论：
我就大胆预言一下，最晚到2020年底会形成全民免疫。如果你是2019年开始做直播，那么恭喜你。刚开始直播的少，用户多；说的少，信的多。如果现在你考虑上车，那么请谨慎，如果没有过硬的产品质量，仅靠口若悬河和玩烂了的营销把戏，新冠都救不了你。
奉劝各位商家，任何形式的带货，都只是营销手段而已。企业能否持久永远靠的都是产品质量和售后服务。否则，即使货带出去了，也无法挽救您店铺的4.5星。
奉劝个别主播，吃相不要太难看。在这个信息爆炸信息共享的时代信誉真的很重要。别为了一时利益把自己一辈子都搭进去了，互联网是有记忆的。
奉劝各位下单人，下单请理性，且花且珍惜。毕竟，一不小心堆了一堆你并不太需要又没有物超所值的东西，并不会开心对不对？
网友评论