营销心法 | 微商高手赚钱的秘密

营销心法 | 微商高手赚钱的秘密

很多人都说:做微商的人越来越多，出单越来越困难。为什么有的微商月收人一千多，有的微商月入10万+，普通微商与高手微商究竟差别在哪？
本文摘自2016年7月12日刘海洋老师的一节公开课，很好的回答了以上问题。

今天我和大家分享一点深入的东西。我相信你听完今天的分享，将会彻底打开思维，开启一个全新的世界。不管是做微商，还是去开辟更美好新生活。

很多人说微商是卖产品，这个理解太片面了。未来每个人都是微商，你即使是卖飞机，你也是微商。因为你一定用微信管理和运营你的客户，难道不是吗？

我们首先明确微商究竟是什么？

当然在过去，大家都是做销售，依然 有普通的销售员和顶尖的topsales之分。同样的道理今天咱们在微信上，也是既有月入不到一千的普通微商，也有月入数十万的高手微商。

因此，微商就是一切利用微信销售产品或服务的人。 换句话说，就是把过去的生意、业务、销售等拿到微信上来做！

所以从今天开始，有谁看不起微商，显然他根本就没有进入轨道。

你是一个金融分析师，

你是一个销售总监，

你是一个天使投资人……

不管你是任何人，只要你做业务，要开发成交客户，你现在就要用微信，你就是微商！

首先给大家思维上进行一个拓展，不要觉得微商就是刷屏卖面膜，卖酵素，这都是小学生三年级的水平。

所以我接下来的分享，将会把”微信“这个东西拿掉，彻底把微信扔掉，我们直接计入核心的核心，可能你们从来没有听说过，也可能会让你很痛苦。

接下来，我们从三个方面剖析:

第一，微商究竟卖什么？

这个问题我讲过很多次，答案是卖自己！在客户不信任你之前，你所说一切都是废话。那究竟怎么卖自己呢？有三个层面:

1、你的形象：包括你的穿着，气质。

2、你的人品。你是否是一个真实正直的人，并且就成就人之心。

3、思想。你是否是一个有思想，有格局，干大事的人。

这些都是通过你的朋友圈去展示给粉丝。

第二，客户究竟买的是什么呢？

刚才是你要卖自己，但是客户显然不会买你这个人对吧。那客户究竟买的是什么？

重点核心到了，客户购买的是你对产品的绝对信心！

为什么我斩钉截铁的收费199元做轻商会，非常简单，我确信我提供的价值远远是199的十倍，一百倍以上，我有底气成交任何人，因为在我的心里，谁不购买，其实是他傻！

这是我内心真实的想法，所以我说话就极其有信心，我的团队也有信心，我的客户因此也有信心，拉动行业和产业持续向前走……

因此你在做微商时，你需要对自己的事业有10000%的信心！我可以斩钉截铁的告诉你们，凡是在微商上做不好的人，都是没有信心的人！

从一开始就已经决定结果！

这是一种由内向外的东西，有人叫信念，有人叫气质……

你无法触摸到这个层面，你此生无法成就，不管是做微商也好，还是做其他事业也罢，没有任何区别。

当年林彪跟着毛主席干革命……

有一次红军被打的差不多了，没多少人了，林彪就问主席，我们该怎么办？也就是说林彪心里开始犹豫了，这个还能不能干，不能干，我就不干了，做其他打算。

我们的领袖毛主席一个晚上没有睡觉。第二天早上拿出一首诗，《星星之火可以燎原》，瞬间主席的军队充满信心，对自己充满信心，对未来充满信心，于是这种信心创造了奇迹！

销售就是一种信心的传递，情绪的转移。如果你能让客户感知到你对产品的绝对信息，是能让客户下定决心找你买的。

就比如我过去操作任何产品或者项目，我必须本人亲自试用，如果我本人没有试用，老板给我多少策划顾问费用我也不会接。

因为如果我试用产品没有效果，我做策划，做文案，做招商的时候，我心里就会心虚对不对？这种东西掩盖不了，客户用鼻子一下子就闻出来了。

所以你们对产品，对行业的信心就决定你的结果。其他的技术，策略都是辅助。

当时林彪对革命前景很悲观，主席给林彪的鼓励信，也有批评。后来这篇文章公布出来，把批评林彪的部分拿掉了，成为振奋军民信心的伟大作品。

第三，如何塑造价值？

前面讲了两个，我们卖什么，客户买什么，下面核心的地方又来了，究竟如何塑造价值？如何塑造自我价值，如何塑造产品价值，如何塑造公司价值……

人生红尘所有的一切都是筹码的延伸，一个不懂得塑造价值的人都是不成熟的人。

1、塑造规模。

比如你可以从员工数量，公司规模，厂房面积，营业额等去塑造公司，客户会认为规模大的都是好的。

比如香飘飘奶茶说，一年卖出十亿杯，杯子连起来可以围绕地球三圈……

比如国内有一家微商企业，它说半年做到10个亿，有一栋12层办公大厦……这都是塑造规模。

2、塑造速度

那很多同学说了，老师我们的规模真的不大怎么办？那你可以塑造速度！激水漂石者，势也！

比如你可以告诉客户，虽然我们是一个新微商品牌，但是我们的发展速度是最快的！

比如半年发展速度最快，三个月发展速度最快，一周发展速度最快，一天发展500代理最快……

总是你可以找一个角度去塑造你的速度。比如说，我的团队这个月同比上个月业绩增长300%

你觉得你的潜在客户会不会认为你指的信赖，认为你有价值？

你觉得你的潜在客户会不会认为你指的信赖，认为你有价值？

人往高处走，水往低处流……这个世界上没有谁愿意和没有价值的人打交道，更别说购买他的产品！

马太福音：凡有的，还要加给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来。

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3、塑造权威

你还可以塑造什么呢，塑造权威

比如你是xx第一品牌，xx权威品牌，xx第一人……很多人说，老师我真的不是第一怎么办？

比如我刘海洋老师，声称是中国横向微营销第一人，能够以最快的速度帮助个人微商赚钱。因为只有我一个人这么说，所以我就是第一。

在你成功之前，千万不要谦虚。

谦虚是成功的人所说的鬼话，不信你听马云说他这辈子最后悔的事是干了阿里巴巴。你说你是信，还是不信啊？

说到这里，你们有些人可能还在怀疑，我决定再给你们透露一些真相……

马云曾经说，我们没有竞争对手，我打着望远镜在全中国都找不到对手。

任正非说，兄弟们以后你们在深圳买房子阳台买大一点，因为以后赚钱太多放在家里会发霉，要拿出来晒一晒。

也就是说，在你的事业处于上升期的时候，你必须给你的团队信心！

如果有一天你功成名就，愿意归隐山林，那么你可以告诉众生，做人要谦虚，踏实。

那对于我们个人的价值塑造，可以从哪些角度去展开呢？也有三个角度:

①自我见证

②他方见证

③客户见证

用通俗的语言来描述，就是我很牛，很多很牛的人说我很牛，跟我混的很多人也变得很牛，简称“三牛理论”。

如果你的朋友圈能够把这些元素展示给你的客户看，你影响他们是轻而易举的。

比如说，我过去帮助传统企业做营销策划，一个我从来没有见过面的老板跟我沟通，对我非常尊重，为什么呢？因为他通过朋友圈感知到我的价值了。这个决定他和我沟通时的基调。换句话说，如果一个客户对我没有任何了解，我根本就不会去销售他任何产品和服务。

今天晚上的分享，核心围绕着朋友圈如何去塑造“价值”，我相信已经带给你们巨大的思考和启发……

今天晚上的分享，真正听懂的人，能够为你创造十万一百万的价值！但是我遗憾的发现:

市场上绝大多数人无法持续的进步获得最终的成功，最根本的原因，是因为没有一个持续的氛围沐浴其中……如果我们在事业当中获得老师的指点，并且有一个正能量精进的氛围持续沐浴其中，我相信成功将会变得非常容易。