1、竞价项目团队打造的终级核心秘诀是什么？
竞价项目销售永远是放在第一位。投入产出，产出很重要，有产出，才会有更大的投入。一个项目的重点应该放在销售团队上，确保能有roi。第二位是广告的投放。当你把销售团队打造成功了，前面的投放成本高一点儿、低一点儿，整体盈利影响不会太大。广告投放，你想把点击单价降低1块钱，太难了，但是把客单价提升100块钱，反而很容易。广告成本会越来越高，流量会越来越少，这个是不可阻挡的趋势。微信最终会和微博一样，会被客户看穿看透，投放效果也会大打折扣，最终我们依赖的还是搜索引擎目的性极强的搜索客户。怎样提高成交率？怎样挖掘客单价？关于生死存亡。
2、如何快速注册一个公司？
现在注册公司不用验资，不用看场地。直接找一家财务公司来做就可以了，大部分地区都是代理记账，免费注册公司的，一般15-20天就可以搞定。
3、公司组织构架体系如何划分及相对应的职位职责？
团队成长过程中，老板肯定是付出最多的，也是全程参与的。但是要适当把权力分散出去。做保健品项目，或者其他偏门项目，可能招聘新员工是很难的。
招聘有经验的老手，你庙小留不住大佛，可能效果适得其反。当然假如你公司有实力，大团队，不存在招聘困难问题。这里主要讲讲小团队的招聘。招聘的目标是应届毕业生、年轻的求职者，这类人群稳定、听话、不会搞乱七八糟的东西。
4.工资绩效体系如何设定？
每天有当日奖金，当日奖金可以按照出单数量、销售业绩来定。具体什么标准呢？发的老板不心痛，员工不心寒。这个是小饼。为什么不惩罚呢？我们都知道销售是要靠情绪、靠激情的，因为一件小事，罚10块、20块，销售一天没心情，一单不出，少了几千业绩。作为老板，你是失败了，还是胜利了？
5.如何扩展多项目运营管理工作室？
一个项目一个团队，尽量不要一个销售同时操作几款产品，多不容易精。一个项目打造好了，按照这个模式复制，做其他产品就可以了。
6.如何把团队走向正规化？
团队走向正规化的第一步是逐渐放弃擦边产品。何为擦边产品？没有正规批号的，山寨假冒，侵犯他人版权的产品。有些同学是找厂家oem的产品，就觉得这个很安全了。多提醒大家一句，很多厂家oem的产品，都是经不起推销的。他有批号，但是没有给你的产品备案，你的产品依然还是不合法的。
要想把团队走向正规化，首先要打造过硬的产品，挖掘第一桶金之后，及时转型。做烂一个，换换名字继续做，终究不长久。国家以后法律法规会越来越完善，我们也应该及早规划，规避风险。你的项目要经得起客户效果的检验，经得起工商部门的检查，经得起公安部门的突击检查。
最后一个问题如何走向正规化，其实就是把前面几个问题，进行了深度的总结。一个健康的项目，必备的几个条件：能产后口碑的好产品，能控制投入成本获取流量的竞价部门，能创造业绩产出效益的销售部门，跟得上物流部门。说到物流提一点儿，物流部门不仅仅是发货。要严格检查产品质量，仔细包装，打包也要精美。让客户收到产品，拆开包装的一刹那不是失望。
7.成本与广告？
竞价项目这块在粉丝引流上，应该还是比较好控制的，根据团队转化率最佳的粉丝增长量，进行分配即可。当然这个需要测试的，我觉得每个行业，每个团队的粉丝分配量都不可能完全固定，需要测试才能发现最适合自己团队分配的量。手机管理这块，我们是严格管控的，不允许带离公司。遇到问题全部报由主管协调解决，同时也会预留些备用手机在人事部，以防突发情况。
8.团队激励奖惩你有哪些手段？
1.我们有一套奖惩措施表，详细如下。
2.一个新人如果确实是有潜力，但是前期没出单的话，我们会安排人员去购买一到两单。给新人鼓劲，测试下来还不错哦，小伙伴们可以试试看。
3.如果客服对产品没有信心，我们同样也会尝试去购买一到两套产品，并且会给客服寄送一些所谓的特产。效果也还行。
9.需要哪些管理数据报表做决策分析？
总共有5个表格，分别是：订单销售统计表 广告粉丝表 意向客户成交表 当天工作报告表 月业绩统计分析工具表
10.引流粉丝如何合理分配及手机如何管理？
一般一个客服一天给加30个粉丝左右，能力好的可以给加到40-50左右，手机一般都是客服自己拿着，不管是下班还是休假，如果要请假超过3天时间的，手机必须放到公司。老员工一般都是两四个手机。新员工一般就一个。粉丝我们一般跑的是随机函数，如果一个客服当天已经加满30个粉丝了，就从随机函数里面去掉。
一个好的团队就是一部机器，扔一块钱进去，就产生2块、3块的业绩出来。
由于采访的内容比较多，微信公众号：广告雕；领取
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