销讲培训｜客户总说别家比你家便宜该怎么办？

作者: 李川老师销讲课堂 | 来源:发表于2022-11-02 15:50 被阅读0次

销讲培训｜客户总说别家比你家便宜该怎么办？
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客户总说别家比你家便宜该怎么办？切记千万不要着急解释说：＂东西不一样，一分钱一分货，我们家的产品更好＂，这样只会丢单，你要知道客户这么说的目的，绝对是一种压价的手段，只是在试探你，价格能不能再低点，而不一定是真的觉得贵。李川老师小助理教你三个应对方法不仅能解决这个抗拒点，当客户说太贵了也能用得上，点赞收藏起来。

一、明确不同，我特别理解您对价格的关注，现在的东西人工成本普遍都比较高，很多客户跟您一样，没深入了解前，都会觉得有点贵，确认一下，您说的别家产品不是和我们一模一样的吧，品牌不同吧，如果是一样的我肯定支持您，谁家便宜选谁家。

二、转移焦点要选到适合您的，选到好产品需要通过五个方面来看，价格呢，只是其中一方面，另外的四个方面分别是刚才说的这四点，除了价格以外您更关注哪个方面呢？然后继续追问，为什么特别在意这一点呢？再给针对性的回答，轻松转移客户关注的焦点，别人家的更便宜，我不确定您看的是哪家产品，但我明白只要是个精明的客户，品牌不一样价格有差异很正常啊，我理解您，也是怕买亏了想砍砍价，我很理解，但请您放心，平时更贵，因为现在有活动，所以现在买更优惠。