关于谈判的步骤

关于谈判的步骤

拉波波特法则四个步骤：

第一步

在你要反驳对方观点之前，要非常清楚、生动、不偏不倚地复述对方的想法，达到这样一种效果：对于听了你的复述以后，会在心里说，“谢谢，我刚才要是能像你这么表达就好了”。

第二步

你要把对方观点中你同意的部分列成一个清单—第一，我同意你什么；第二，我同意你什么；第三…尽可能让这个清单，既要清楚，量又要足够多，要让对方觉得你是他的另一个自我。

第三步

你还要强调“对方的观点如何增进了我对问题的认识”，也就是说你从对方的观点里学到了什么东西—这是在表达你的认知增量。做到这一点，不是礼貌就可以达成的，你必须要对对方的观点有深切认识，必须要在听完对方观点以后，实质性修正你的某些看法，让对方实实在在感受到你从他的观点中学到了什么。

第四步

开始阐述你对对方不同意的地方。