《品牌洗脑:世界著名品牌只做不说的营销秘密》。
001怀旧营销
怀旧营销,是通过运用怀旧元素勾起人们对美好过往的回忆而引发的购买倾向。
最近一段时间,高中同学群里一直在热议一件事:聚会。同学聚会为的就是找回已逝的青春记忆。聪明的商家敏锐地感受到了这里面潜藏的商机,推出了一系列产品。在我居住的城市,有一家"三年二班"饭店,从饭店布局到菜单设计都充满了校园元素,"教务处","课程表",上下课铃声,奖状,浓浓的怀旧风,成为同学聚会的首选之地。
有一段时间,化妆品中的国货强势归来,好多已经淡出大家视线的品牌:比如郁美净成功吸引了大家的目光,郁美净还是过去的那个样子,可是,时光流逝,当年的我们长大了,郁美净因为承载了无数人的童年回忆而受到青睐。
说到底,很多时候,我们买的不是一件商品,而是一份对过去时光的回忆。
002 同侪压力
对比一看,不得了,自己有严重的"从众心理"。逛街的时候,看到周围人买东西,自己本身是不需要的,却也不由自主掏了钱包。因为商家不断地刺激你的神经:"你看这位姐都买了,你不买你就亏了……"每一次买了这样的东西以后都免不了后悔自责。
看到本书的作者马丁·林斯特龙作为全球首席品牌营销大师,担任包括宝洁、百事可乐、迪士尼、微软等全球顶级企业的顾问。他通晓商家各种“戏码”的专家,在以普通消费者的身份尝试拒绝被商家“套路”也未能幸免,我心里多少得点安慰。不过,作者尝试失败后,来了一个大揭秘,披露全球著名品牌只做不说的营销秘密,帮助我们这些普通消费者做出更好的选择。
按照作者的建议,购物时,在付账前请冷静三分钟,问自己一个问题:我是否真的需要?有任何迟疑不决,就延迟决定或是大胆舍弃吧。
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