转换流程

体验课转化流程

1、市场获取名单后，当天在收单群报单，除了基本信息外，备注时要当晚与家长沟通情况。

2、最迟第二天系统录入信息，根据录单标准做好跟进记录。

3、电话邀约流程:(三电两微)

a)一电:了解时间和需求，确定体验时间

b)-微:建立专属群，发送约课提醒信息、校区定位、校区环境、校区微信视频号

c)二电:了解宝贝基础，家长到店人数，是否开车，确认

d)二微:发送确认信息，让家长确认

e)三电:确认到访，并且提供停车规划

4、销售转化:

a)迎接到店，现场人员必须热情打招呼

b)贴姓名贴，介绍老师

c)挖掘需求，扩大痛点

d)参观校区，课程介绍，增值服务，呈现价值

e)通过现场报名优惠进行关单

f)定金保留名额

g)安心小课3节399课包锁客

h)课后情感链接追单，第二天作品视频追单，第三天活动时间节点追单；

第二个时间节点追单，追单次数不低于4次挖掘、建立需求(放大痛点)孩子性格特点，年龄段性格特点孩子年龄特点，年龄段能力培养分析孩子学习情况，好的培优，差的提供课程价值兴趣班经历，喜欢的，坚持的，放弃的，我们的兴趣班报读情况，输出观点，给出建议(慎用，主要了解经济能力)家庭情况的分析，有几个兄弟姐妹，了解体验学员在家里的情况给出合理的建议。

监护人的分析，谁带孩子比较多，确认决策人，根据决策人信息做出相对应的价值输出或者情感链接