营销实操方法041——如何防止客户放鸽子

为传播营销理念，帮助身边人不烧钱、少花钱做营销。把0769社群总结归纳的690个营销实操方法，通过文章和课件方式分享给大家。

我们在销售过程中，

不论是开沙龙、还是攒个饭局。

经常会被放鸽子。

怎么办？

两个技巧：

第一个叫反复确认，

第二个叫打预防针。

举个例子：

我周一约了客户周末喝早茶。

然后就不再约你了，等着你周末来酒店找我。

你觉得这靠谱吗？

这就不是诚心请你喝早茶的逻辑。

实际上应该周三就给客户打电话，

提醒客户不要忘记这周末约了喝早茶。

周五在给客户微信或者打电话，

后天早点过来，我开车直接接您。

周六晚上在留个言。发个定位。

到了周末，提前一个小时打电话，

把包厢号发给客户，同时顺便再发个定位，和现场图片过去。

这样你认为客户还会放你鸽子吗？

作者简介：刘志伟，官方首位社群营销学者，《社群营销管理》学科带头人，“六经八纬”营销架构理论创始人，中国原创营销理论探索奖获得者，0769社群创始人。